Przejście ENTRACK pod skrzydła skandynawskiej grupy Lantmännen otworzyło przed spółką nowe perspektywy. Co to oznacza dla klientów i jak wpłynęło na codzienną działalność firmy? W rozmowie z Grzegorzem Antosikiem mówi o tym Krzysztof Kubasiak, dyrektor zarządzający Entrack-Pol.
Spółka Entrack Polska działa na rynku od 2008 roku i jest częścią grupy Entrack, jednej z większych firm w tej branży w Europie. Mamy oddziały w Szwecji, Finlandii, Polsce i Włoszech oraz sieć dilerów w całej Europie.
Zaczynaliśmy we Wrocławiu, ale od 2015 r. działamy z siedzibą w Brzegu Dolnym. Obecnie dysponujemy zespołem 13-osobowym. Od początku naszej działalności firma notuje prężny progres i nawet w trudniejszych okresach, firma się rozwijała. Nigdy nie mieliśmy roku, w którym nasza działalność by się zatrzymała lub cofnęła. Poprzedni rok zakończyliśmy również z bardzo dobrym wynikiem z czego należy się tylko cieszyć, choć cały zespół ciężko pracuje oraz się rozwija, aby nadchodzę lata nie były gorsze.
Po wielu latach działalności mamy już ugruntowaną pozycję na rynku. Mamy bazę około 5000 klientów, a nowi często trafiają do nas z polecenia. Korzystamy też z pomocy internetu, mediów społecznościowych i pracy naszych trzech handlowców.
Dla nas to był najlepszy okres, jeśli chodzi o prowadzenie biznesu. Kluczowe było to, że mieliśmy duże zapasy magazynowe w Szwecji. Gdy konkurencja miała problemy z dostawami, my mogliśmy realizować zamówienia bez opóźnień i oferować konkurencyjne ceny.
Mamy magazyn w Polsce, gdzie przechowujemy najczęściej kupowane produkty. Większość zamówień realizujemy od ręki. Co tydzień, w poniedziałki, mamy dostawy z głównego magazynu w Szwecji. W najgorszym przypadku klient czeka maksymalnie tydzień.
Przeszliśmy pod skrzydła skandynawskiej grupy Lantmännen, ogromnej organizacji posiadającej udziały w bardzo wielu światowych spółkach w wielu branżach. Nasza nazwa i struktura pozostały bez zmian, ale dzięki temu mamy większe wsparcie prawne, finansowe i operacyjne. Zmiana ta wpłynęła na naszą działalność głównie w zakresie dostosowania się do wymogów związanych z zrównoważonym rozwojem i regulacjami unijnymi. Działa nam się łatwiej dzięki dostępowi do ekspertów i większej stabilności finansowej.
Nasze produkty dzielimy na dwie główne grupy. Pierwszą stanowią części podwoziowe do maszyn gąsienicowych, czyli łańcuchy jezdne, koła, rolki itp. Sprzedajemy produkty własnej marki Nordic Track Parts (NTP). Druga grupa to części ścieralne : systemy zębowe i osłony do łyżek, które oferujemy pod marką Nordic Wear Parts (NWP) oraz cały asortyment lemieszy ze stali trudnościeralnych.. Nasze części powstają według standardów OEM, nie są „odchudzane” dzięki czemu nie odbija się to na ich jakości. Produkcję zleciliśmy firmom w Korei i Chinach, a cały proces wdrażali specjaliści zatrudnieni we Włoszech, którzy wcześniej pracowali dla dużych europejskich producentów na rynku OEM.
W zakresie części ścieralnych oferujemy zarówno standardowe elementy, jak i zaawansowane, patentowe systemy marki MTG ( Metalogenia S.A. ), które wyróżniają się najwyższą jakością i stosowane np. w kopalniach i kamieniołomach. To jeden ze światowych liderów jeśli chodzi o cały proces projektowania oraz produkcji elementów ścieralnych do maszyn budowlanych. Metalogenia dostarcza części zarówno na rynek wtórny, jak i do pierwszego montażu dla największych producentów maszyn budowlanych. Producent współpracuje m.in. z Volvo, Liebherr oraz wieloma innymi producentami maszyn. Ich produkty przechodzą pełen cykl projektowania i testów, zanim trafią do seryjnej produkcji dla tych marek.
ENTRACK w swojej ofercie posiada produkty MTG, które są tylko przeznaczone na rynek wtórny, natomaist nie możemy oferować oryginalnych części montowanych fabrycznie na rynek OEM dla Volvo, Liebherr oraz innych dostawców maszyn.
W przypadku większych maszyn różnica może wynosić nawet 1 do 3. W mniejszych maszynach , a mianowicie takich do 30 ton, klienci częściej korzystają z tańszych rozwiązań, ale w większych, pracujących w trudnych warunkach, klienci stawiają na trwałość i jakość i tu częściej wybór pada na produkty MTG.
Nie mamy natomiast problemów z reklamacjami na naszą pierwszą linię produktów to jest systemy zębowe Nordic Wear Parts NWP. Oczywiście zdarzają się pojedyncze przypadki, ale to normalne. Każde uszkodzenie powoduje zgłoszenie i analizę przyczyn, co pomaga nam ulepszać produkt. Czasem zdarzają się pęknięcia nakładek, ale często wynika to z błędu operatora. Niektórzy użytkownicy bardzo dbają o sprzęt, inni mniej i wtedy dochodzi do uszkodzeń.
Początek roku wygląda obiecująco. Listopad 2024 był chwilowym spowolnieniem, ale grudzień i styczeń przyniosły dobre wyniki. Mamy stabilne relacje z dużymi klientami i nie obserwujemy u nich spadku zamówień.
Patrząc zaś na obowiązujące trendy, automatyzacja i cyfryzacja procesów stają się coraz ważniejsze. Klienci oczekują bardziej zaawansowanych technologii, które zwiększają efektywność pracy. Widzimy też rosnące zainteresowanie ekologicznymi i energooszczędnymi rozwiązaniami.
Bell B50E – wydajne wozidło przegubowe
Fliegl ASW Thermo – nowoczesna naczepa do transportu asfaltu
Chcesz dowiedzieć się więcej? Czytaj aktualności techniki budowlanej - zamów:
Bezpłatny egzemplarz Prenumeratę
