Nowoczesne maszyny i urządzenia wiertnicze Bipromasz

Na początek zacznijmy od tego, jak Państwo zakończyliście ubiegły rok? Jak sytuacja geopolityczna i gospodarcza wpłynęła na Państwa działalność?
Zeszły rok finansowo zakończył się pozytywnie, ale był trudniejszy niż poprzednie. Straciliśmy pewną ilość zamówień związanych z rynkiem wschodnim. Na rentowność firmy miały wpływ znaczne wzrosty ceny stali, energii i komponentów, podczas gdy maszyny były realizowane wg podpisanych wcześniej umów. Ceny zaczęliśmy podnosić w drugiej połowie roku o kilka, kilkanaście procent, stale pamiętając, że musimy zachować przewagę konkurencyjną do maszyn zachodnich. W kraju wygrywamy przede wszystkim lepszym dopasowaniem maszyn do potrzeb naszych klientów, bardzo szybkim serwisem i ceną. Przy tym poziom naszych maszyn można przyrównać do włoskiej czy niemieckiej konkurencji. 

Produkcję prowadzicie u siebie, czy sprowadzacie jakieś komponenty, np. elektronikę? Jak wyglądają zamówienia w dalszej perspektywie?
Zakład produkcyjny wiertnic i kafarów Bipromasz wytwarza konstrukcje stalowe, mechanizmy robocze, siłowniki i agregaty hydrauliczne we własnym zakresie. Stosujemy głównie komponenty hydrauliki siłowej z firmy Parker. Globalna sytuacja wydłużyła znacznie terminy dostaw, pojawiły się problemy z dostępnością, ale ponieważ mamy trzy sklepy Parker Store (Bydgoszcz, Toruń i Gdynia) z dużymi magazynami części, stanowi to doskonały bufor bezpieczeństwa. Nasi klienci mają zapewniony dostęp do części zamiennych wiertnic i kafarów od ręki, otrzymują od nas pełne wsparcie, nie muszą czekać miesiącami na niezbędne podzespoły. 

Aktualna sytuacja geopolityczna i kłopoty z surowcami energetycznymi spowodowała zwiększone zainteresowanie odnawialnymi źródłami energii. Budowa farm fotowoltaicznych powoduje zainteresowanie naszą ofertą w zakresie kafarów gąsienicowych typu KB2G, KB3G i KB4G do wbijania pali pod konstrukcje paneli solarnych. To zwiększone zapotrzebowanie na kafary do fotowoltaiki obserwujemy w kraju od dwóch lat, ale odnotowaliśmy też wzrost zainteresowania wiertnicami do instalacji pomp ciepła. Duże wiertnice gąsienicowe do pomp ciepła budujemy na zamówienie, a termin wykonania aktualnie to około 4 miesiące. Nasi klienci często korzystają z leasingu, a maszyny łatwo znajdują nabywców na rynku wtórnym. Klienci darzą nas zaufaniem. W zeszłym roku nadal dobrze sprzedawały się nasze wiertnice geologiczne do badań gruntów. Wprowadziliśmy też nowość do naszej oferty: sondy wciskane CPT-20 na podwoziu gąsienicowym, które trafiały do klienta na Litwę.

Czy zamierzacie wprowadzić w tym roku jakieś nowości?
Jesteśmy firmą inżynieryjną i często problem naszego klienta jest początkiem dla powstawania nowego rozwiązania lub produktu. Dzięki temu, że mamy własne biuro projektowe, możemy wykonać zlecenia indywidualnie dopasowane do potrzeb klienta, które dodatkowo poszerzą naszą ofertę. Stale udoskonalamy nasze maszyny i na pewno w tym roku upowszechni się kilka nowości, chociażby automatyka pionowania prowadnic kafarowych.

Co może Pan powiedzieć na temat osprzętu do koparek?
Sprzedaż osprzętu do koparek była dla nas silnym czynnikiem w rozwoju. Wiele prac budowlanych, które były wykonywane np. w związku z Euro 2012, przy budowie dróg i ekranów dzwiękochronnych wymagały sporo sprzętu wiertniczego. Opracowaliśmy typoszereg ciekawych modeli wiercących głowic obrotowych serii OWK o bardzo solidnej konstrukcji przeznaczonych do koparek. Naszym cenionym produktem jest także masztowy osprzęt wiertniczy typu OKM-800, który umożliwia przezbrojenie koparki w sprawną palownicę gąsienicową. Nasze produkty są kompatybilne ze sprzętem wszystkich producentów koparek, ważna jest tylko odpowiednia klasa wagowa maszyny. Mówiąc o wiertnicach należy, też wspomnieć o naszych modelach poziomych serii HWP lub WPS, wykorzystywanych do budowy sieci kanalizacyjnych w technologii bezwykopowej.

Co najlepiej się sprzedaje? Kto jest Waszym klientem? Czy odczuwacie Państwo zmniejszenie zapotrzebowania na maszyny?
Aktualnie mamy stabilne zamówienia na wiertnice do pomp ciepła. Naszymi klientami są duże firmy zajmujące się budownictwem lądowym, ale też małe firmy działające np. tylko w obszarze badań geologicznych. Zachęcamy klientów do zakupu zwłaszcza maszyn gąsienicowych, które są bardziej mobilne i łatwiejsze w obsłudze w trudnym terenie.

Obserwujemy mniejsze zapotrzebowanie na sprzęt do inwestycji w rozbudowę infrastruktury komunalnej czy drogowej. Większy udział ma natomiast branża związana z odnawialnymi źródłami energii.

Dziękujemy za rozmowę.