Rynek podnośników w Polsce przyspiesza - HDW Polska o trendach i rozwoju branży

Zacznijmy od tego, jak wygląda obecnie oferta HDW Polska w zakresie sprzętu dla branży budowlanej?

HDW Polska jest częścią międzynarodowej Grupy HDW, operującej na wielu rynkach europejskich, z zapleczem m.in. w Holandii. Spółka pełni rolę wyłącznego, autoryzowanego dystrybutora takich marek jak Genie, Ruthmann, Versalift oraz Ommelift, oferując szeroką gamę urządzeń do pracy na wysokości.
Oferta obejmuje zarówno sprzedaż nowych i używanych maszyn, jak i ich konfigurację pod konkretne zastosowania. A dzięki europejskiej strukturze możliwy jest dostęp do szerokiej puli urządzeń w całej grupie, co zwiększa elastyczność operacyjną i dostępność sprzętu.

Kto dziś stanowi główną grupę klientów HDW Polska?

Struktura klientów różni się w zależności od grupy produktowej. W segmencie podestów ruchomych dominującą rolę odgrywa rynek wynajmu, który w Polsce osiągnął już dojrzałość. Firmy rentalowe inwestują świadomie w rozwój parków maszynowych, zwracając uwagę na jakość, historię serwisową oraz parametry techniczne urządzeń.
Równolegle istotną grupę stanowią firmy wykonawcze, przemysł oraz sektor infrastrukturalny, gdzie rośnie znaczenie niezawodności i bezpieczeństwa pracy.
W przypadku podnośników koszowych montowanych na samochodach kluczową grupą odbiorców są natomiast klienci z branży energetycznej, którzy wykorzystują je do prac serwisowych i utrzymania sieci.

Co stanowi klucz do sukcesu HDW Polska na rynku krajowym?

Fundamentem działalności HDW Polska jest połączenie międzynarodowego zaplecza z lokalnym podejściem do rynku. Firma oferuje szerokie portfolio urządzeń, które mogą być doposażone i konfigurowane zgodnie z potrzebami klientów.
Istotnym wyróżnikiem są nasze działania operacyjne i sprzedażowe. Wymienię tylko: rozbudowany park maszyn demonstracyjnych, program trade-in, road show i prezentacje bezpośrednio u klientów w całej Polsce, a także możliwość testowania sprzętu w rzeczywistych warunkach.
Takie podejście znacząco zwiększa świadomość produktową klientów i wspiera proces decyzyjny.

A jak zorganizowana jest struktura firmy oraz działalność sprzedażowa i serwisowa?

HDW Polska to kilkunastoosobowa organizacja działająca na terenie całego kraju. Kluczowym elementem jest centralny serwis zlokalizowany w rejonie Warszawy, wspierany przez mobilnych serwisantów oraz sieć autoryzowanych partnerów.
Model serwisowy jest dostosowany do rodzaju urządzeń. W przypadku podestów samojezdnych większość prac realizowana jest w terenie, podczas gdy podnośniki koszowe często obsługiwane są w serwisie stacjonarnym.
Istotnym elementem oferty jest zapewnienie maszyny zastępczej, co minimalizuje przestoje klientów. Dodatkowo na życzenie wdrażane są systemy telemetryczne umożliwiające monitorowanie pracy maszyn w czasie rzeczywistym.

Jak rosnące wymagania w zakresie bezpieczeństwa, ergonomii i ekologii przekładają się na oferowane rozwiązania?

Rozwój technologiczny w branży koncentruje się wokół IoT i telematyki. Umożliwiają one monitorowanie pracy maszyn w czasie rzeczywistym oraz wdrażanie predykcyjnego serwisu opartego na danych eksploatacyjnych.
W obszarze bezpieczeństwa stosowane są zaawansowane rozwiązania, takie jak czujniki antyzgnieceniowe oraz inteligentne systemy kontroli obciążenia. Istotną kategorią są również urządzenia do pracy pod napięciem, wyposażone w podwójną izolację.
Równolegle rozwijane są maszyny elektryczne i hybrydowe, które ograniczają emisję, obniżają koszty eksploatacji i umożliwiają pracę w środowiskach o podwyższonych wymaganiach środowiskowych.

Rozmawiamy o nowoczesnych rozwiązaniach wskazujących na rozwój firm. Z drugiej jednak strony rynek w dużej mierze kształtuje rosnąca obecność producentów z Chin…

Rosnąca obecność producentów chińskich jest postrzegana jako naturalny element rozwoju rynku i wzrostu konkurencji cenowej. Regulacje celne w Unii Europejskiej częściowo porządkują ten segment.
Z perspektywy HDW Polska kluczowe znaczenie mają jednak czynniki takie jak: bezpieczeństwo, dostępność serwisu oraz wartość rezydualna maszyn. W tym kontekście produkty premium wciąż zachowują przewagę, a oferta producentów z Chin stanowi raczej uzupełnienie rynku niż bezpośrednie zagrożenie.

Trudno mówić dziś o prowadzeniu biznesu w wielu branżach bez spojrzenia na oddziaływanie czynników zewnętrznych - politycznych czy nawet zdrowotnych, takich jak COVID-19. W jakim stopniu wpływa to na działalność Państwa biznesu?

W dłuższej perspektywie pandemia przyniosła również pozytywne efekty, przyczyniając się do usprawnienia łańcuchów dostaw oraz zmiany modelu funkcjonowania branży.
Z kolei sytuacja geopolityczna, w tym konflikt w Ukrainie, wpłynęła na spowolnienie w części wschodniej Polski. Jednocześnie inwestycje infrastrukturalne, takie jak Via Carpathia, generują nowe impulsy rozwojowe.
Generalnie rynek nadal nie jest nasycony, a istotną rolę odgrywa import maszyn z Europy Zachodniej.

Skoro tak, to jak wygląda kondycja rynku podnośników oraz perspektywy na przyszłość?

Rynek maszyn do pracy na wysokości w Polsce rozwija się dynamicznie, wspierany m.in. przez fundusze europejskie oraz programy inwestycyjne, takie jak KPO.
Jeśli zaś chodzi o naszą firmę, to w 2025 r. HDW Polska odnotowała wzrost sprzedaży o ponad 50%, przy czym segment Genie rozwijał się w tempie dwucyfrowym. Również perspektywy na 2026 rok są bardzo optymistyczne - firma zakłada możliwość nawet podwojenia dotychczasowej sprzedaży.

Rozmawiamy o rynku maszyn nowych. A jaką rolę w strategii firmy odgrywa segment maszyn używanych?

Segment maszyn używanych jest dynamicznie rozwijany i stanowi istotny element strategii. HDW Polska realizuje program „sprawdzony używany”, w ramach którego każda maszyna przechodzi szczegółowy proces weryfikacji technicznej, obejmujący m.in. kontrolę podwozia, serwis platformy oraz przygotowanie do dalszej eksploatacji.
Segment ten rośnie szczególnie w obszarze podnośników koszowych montowanych na pojazdach i stanowi ważne uzupełnienie sprzedaży nowych urządzeń.

Na początku rozmowy wspomniał Pan, iż HDW Polska należy do działającej na wielu rynkach Grupy HDW. Jakie korzyści daje funkcjonowanie w strukturach międzynarodowych?

Działanie w ramach struktur obecnych na wielu rynkach europejskich przynosi HDW Polska szereg istotnych korzyści.
Przede wszystkim jest to większa siła nabywcza, która pozwala nam uzyskiwać lepsze warunki zakupowe i tym samym oferować konkurencyjne rozwiązania naszym klientom.
Kolejnym ważnym elementem jest ciągła wymiana doświadczeń pomiędzy spółkami w różnych krajach a także dostęp do szerokiej floty maszyn w całej Europie.

Na koniec pozwolę sobie zadać nieco inne pytanie. Jak wyglądała Pana dotychczasowa droga zawodowa? Jak na przestrzeni tych lat zmienił się rynek polski?

Moja kariera zawodowa obejmuje ponad 17 lat doświadczenia w międzynarodowych strukturach firmy Hilti. W ich ramach pracowałem na różnych rynkach Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki.
Następnie zdobywałem doświadczenie w firmie Grohe na Cyprze, również zarządzając regionem Afryki i Bliskiego Wschodu. Do Polski powróciłem 8 lat temu, rozpoczynając pracę w Mateco gdzie odpowiadałem za rynki Europy Środkowo-Wschodniej, jednocześnie powołując do życia w 2021 r. spółkę HDW Polska, której obecnie poświęcam całość uwagi.
Z perspektywy czasu wyraźnie widać, jak dynamicznie rozwinął się polski rynek maszyn i narzędzi budowlanych. W porównaniu do 2005 roku, kiedy dominującym kryterium wyboru była cena, obecnie kluczowe znaczenie mają bezpieczeństwo pracy, wartość pracownika oraz poziom zaawansowania technologicznego oferowanych rozwiązań.

Dziękujemy za rozmowę.