Firma AA Herkules dysponuje jedną z największych flot podestów ruchomych w Polsce, oferując ponad 1200 maszyn dostępnych do wynajmu. W rozmowie Paweł Kuczera, kierownik działu marketingu w AA Herkules opowiada o zmianach na rynku, rosnącym znaczeniu krótkoterminowego wynajmu, rozwoju sieci oddziałów oraz kluczowej roli serwisu i kompleksowego wsparcia dla klientów.
Obecnie mamy ponad 1200 maszyn stale serwisowanych i gotowych do pracy. Naszą flotę można podzielić na sześć głównych typów i ponad 50 modeli różniących się zasięgiem, wielkością oraz przystosowaniem do różnych środowisk pracy.W tym roku nasza flota poszerzyła się o nową kategorię podnośników, a mianowicie zwyżki teleskopowe sięgające ponad 40 metrów wysokości roboczej.
Z pewnością skala – mamy jedną z największych flot podestów ruchomych w Polsce. Ale to nie wszystko. Klienci mogą liczyć na kompleksowe wsparcie: pomagamy w doborze maszyn, oferujemy szybki serwis, a także pomoc w przypadku problemów z użytkowaniem sprzętu. Dużym atutem są przejrzyste warunki najmu oraz możliwość przeszkolenia operatorów w naszych ośrodkach.Rozwijamy się również geograficznie – w 2023 roku mieliśmy 7 oddziałów, dziś mamy ich 12 i planujemy kolejne. Zaczynamy funkcjonować jako marka ogólnopolska.
Zadbaliśmy o to, by serwis był naszą mocną stroną. Mamy wykwalifikowanych serwisantów z uprawnieniami UDT, samochody serwisowe w każdym oddziale oraz dobrze zaopatrzone magazyny części. Dzięki temu szybko reagujemy na awarie, a w razie potrzeby klienci mogą liczyć także na wsparcie telefoniczne. Dla wielu naszych klientów sprawna obsługa serwisowa to powód, dla którego decydują się właśnie na nas.
Widać było spowolnienie gospodarcze – wiele inwestycji zostało wstrzymanych. Jednocześnie rynek stopniowo nasycał się sprzętem, co doprowadziło do większej konkurencji cenowej. Paradoksalnie, mimo rosnących kosztów ogólnych, ceny najmu wielu popularnych modeli spadały lub utrzymywały się na stałym poziomie.Skutkiem tego był odpływ części mniejszych firm z rynku, a większe wypożyczalnie – takie jak nasza – musiały włożyć więcej wysiłku w utrzymanie klientów i zdobycie nowych.
Zdecydowanie dominuje wynajem krótkoterminowy. Jest to rozwiązanie elastyczne, ekonomiczne i nie wiąże się z dodatkowymi obowiązkami – po zakończeniu prac sprzęt po prostu wraca do wypożyczalni.Długoterminowy wynajem wybierają zazwyczaj firmy realizujące większe projekty lub te, które często korzystają z konkretnego typu sprzętu.
Coraz częściej wynajem staje się preferowaną formą pozyskiwania maszyn. Klienci cenią sobie możliwość dopasowania sprzętu do konkretnego zadania, regularny serwis, wsparcie techniczne i brak konieczności ponoszenia wysokich kosztów inwestycyjnych.W obecnej sytuacji gospodarczej wiele firm stara się unikać długoterminowych zobowiązań i stawia na elastyczne rozwiązania.
Trudno dziś formułować konkretne prognozy, bo sytuacja gospodarcza jest dynamiczna, a ruchy konkurencji trudne do przewidzenia. Skupiamy się na tym, na co mamy wpływ – dbamy o jakość usług i o relacje z klientami. To one w dłuższej perspektywie będą decydować o naszej pozycji na rynku.
Dziękujemy za rozmowę.
od lewej: Michał Głowacki, dyrektor generalny ds. kruszyw w Holcim Polska, Aleksander Czapczyk - GreenWay
Holcim i GreenWay rozwijają infrastrukturę ładowania dla ciężkich maszyn elektrycznych
Modułowa konstrukcja zoptymalizowana wagowo: nowa platforma STB 320 firmy TII SCHEUERLE zaprojektowana do maksymalnych obciążeń w trudnych warunkach infrastrukturalnych.
TII SCHEUERLE STB 320 nowy standard w transporcie ciężkim
Profesjonalny wynajem podnośników od AA Herkules
Chcesz dowiedzieć się więcej? Czytaj aktualności techniki budowlanej - zamów:
Bezpłatny egzemplarz Prenumeratę
