Sumitomo buduje pozycję na polskim rynku koparek

Sumitomo to marka, która w rozmowach z klientami może odwoływać się do bardzo długiej historii przemysłowej. Jak przypomina Michał Wójtowicz, sam koncern ma „ponad 400 lat tradycji”. W branży maszyn roboczych istotna jest również historia produkcji koparek, która też już sięga prawie 80 lat.

Dla użytkowników maszyn budowlanych taka informacja ma znaczenie nie tylko wizerunkowe. W tym segmencie rynku liczą się doświadczenie producenta, przewidywalność konstrukcji, dostępność wsparcia technicznego i możliwość pracy w trudnych warunkach przez wiele sezonów. Sumitomo wchodzi więc do Polski jako marka, która dopiero buduje lokalną obecność, ale ma za sobą wieloletnie zaplecze technologiczne i przemysłowe.

Na etapie pierwszych referencji

Michał Wójtowicz zaznacza, że marka znajduje się na początku drogi, dlatego obecny etap należy traktować jako proces budowania zaufania, sieci sprzedaży i pierwszych doświadczeń użytkowników.

Mimo krótkiej obecności na rynku (od 2024 r.) pierwsze maszyny zostały już dostarczone do klientów. Prowadzone były również testy w rzeczywistych warunkach roboczych. – Pierwsze wrażenia, zarówno wśród firm zajmujących się robotami ziemnymi, jak i w kopalniach odkrywkowych są bardzo pozytywne – mówi dyrektor sprzedaży Sumitomo.

Ekonomika pracy jednym z argumentów

W ocenie przedstawiciela ASCO Equipment klienci analizują koparki Sumitomo przede wszystkim przez pryzmat kosztów pracy i wydajności. W obecnych warunkach rynkowych niskie zużycie paliwa pozostaje jednym z najważniejszych argumentów przy wyborze maszyny, szczególnie w firmach, w których sprzęt pracuje intensywnie przez wiele godzin dziennie.

Jak mówi Michał Wójtowicz, użytkownicy cenią koparki Sumitomo „przede wszystkim za niskie zużycie paliwa”. Wśród kolejnych zalet wymienia „wydajność i szybkość pracy” oraz stabilność maszyny.

Te cechy mają znaczenie w różnych segmentach rynku. W robotach ziemnych liczy się sprawny cykl kopania i załadunku. W drogownictwie ważna jest powtarzalność pracy oraz możliwość wykonywania różnych zadań na jednym placu budowy. W kopalniach odkrywkowych i żwirowniach kluczowe pozostają stabilność, siła robocza, tempo przemieszczania materiału oraz koszt eksploatacji w przeliczeniu na ilość urobku. To właśnie w tych zastosowaniach Sumitomo chce budować swoją rozpoznawalność w Polsce.

Michał Wójtowicz, dyrektor sprzedaży Sumitomo w ASCO Equipment, wskazuje, że klienci doceniają koparki Sumitomo za niskie zużycie paliwa, wydajność i stabilność.

Od robót ziemnych po kopalnie odkrywkowe

Oferta Sumitomo jest kierowana przede wszystkim do firm wykonujących roboty ziemne, przedsiębiorstw drogowych i podmiotów zajmujących się wyburzeniami. To segmenty, w których koparki gąsienicowe średniej i cięższej klasy należą do podstawowych maszyn roboczych. W przypadku największych modeli ważną grupą odbiorców są również zakłady wydobywcze. – Głównie firmy wykonujące roboty ziemne, firmy drogowe, wyburzenia. No i przede wszystkim, jeśli chodzi o ciężki sprzęt, maszyny powyżej 40 t, to kopalnie odkrywkowe plus żwirownie – wymienia Wójtowicz.

Oficjalne portfolio Sumitomo obejmuje koparki od 9 do 52 t. W ofercie znajduje się również maszyna o masie 75 t, jednak jest ona dostępna na specjalne zamówienie. Największy potencjał sprzedażowy w Polsce firma widzi jednak w wybranych klasach tonażowych.

– To, na czym my się w chwili obecnej skupiamy i to, na czym widzimy największy potencjał w rynku, to są maszyny 22–23 t, 35 t, 40 t – podkreśla Wójtowicz.

Promowane modele

Jedną z maszyn prezentowanych podczas majowej wystawy w Lubieniu Kujawskim była Sumitomo SH360. To koparka o masie 39 t, pokazana z łyżką o pojemności 2,2 m³. Taka konfiguracja lokuje ją w segmencie cięższych koparek gąsienicowych, przeznaczonych do intensywnych robót ziemnych, załadunku materiału, prac infrastrukturalnych oraz zastosowań w żwirowniach i kopalniach odkrywkowych.

Kolejną była koparka gąsienicowa Sumitomo SH220 o masie 23 t. Egzemplarz pokazowy wyposażono w łyżkę skarpową, co dobrze odpowiada charakterowi tej klasy koparek. Maszyny o masie ok. 22-23 t są często traktowane jako podstawowy sprzęt w firmach robót ziemnych i drogowych, ponieważ łączą wydajność z szerokim zakresem zastosowań. Według Michała Wójtowicza SH220 i SH360 należą do modeli, które obecnie budzą największe zainteresowanie.

– To są maszyny, które cieszą się największym zainteresowaniem i jest tak naprawdę na to największe pole do popisu – ocenia dyrektor sprzedaży Sumitomo.

Dilerów dwóch

Sprzedaż Sumitomo w Polsce opiera się obecnie na dwóch dilerach. Północną część kraju obsługuje Bujak Maszyny Budowlane z siedzibą pod Gdańskiem, natomiast południową część kraju - ASCO Equipment z Tychów.

Dla marki, która dopiero buduje pozycję w kraju, struktura dilerska ma kluczowe znaczenie. W segmencie maszyn budowlanych sam zakup koparki jest tylko jednym z elementów decyzji. Klienci zwracają bowiem uwagę na możliwość testów, doradztwo w doborze modelu, dostępność serwisu, reakcję na potrzeby eksploatacyjne i wsparcie po sprzedaży.