Swimer wzmacnia pozycję na rynku niemieckim i rozwija eksport

Na targach Bauma Swimer prezentował swoją ofertę wspólnie z dwoma niemieckimi partnerami – firmami, które na co dzień dystrybuują produkty spółki w Niemczech. Obecność lokalnych dilerów potwierdza zakorzenienie marki na rynku niemieckim i rozwój bezpośrednich relacji handlowych. – Z naszymi partnerami z Niemiec współpracujemy na co dzień, wspólnie budując zasięg sprzedaży. Obecność na Baumie to dla nas nie tylko prezentacja produktów, ale również okazja do umocnienia relacji z klientami i dilerami – podkreśla Przemysław Bochat, dyrektor ds. relacji z klientami w firmie Swimer.

Dla branży budowlanej

Podczas targów Bauma Swimer zaprezentował szereg rozwiązań dedykowanych branży budowlanej. Wśród eksponowanych produktów znalazły się zbiorniki na olej napędowy, zbiorniki na AdBlue, a także modele kombinowane umożliwiające jednoczesne przechowywanie oleju napędowego i AdBlue w jednej konstrukcji. Dodatkowo firma zaprezentowała zbiornik na wodę, dedykowany do zastosowań pomocniczych na placach budowy oraz przy inwestycjach infrastrukturalnych.

Produkty Swimer odpowiadają na potrzeby mobilności i efektywnego zarządzania paliwem na terenie inwestycji budowlanych. Dzięki zastosowaniu technologii rotomouldingu zbiorniki charakteryzują się wysoką wytrzymałością mechaniczną i odpornością na warunki atmosferyczne. Kompaktowe wymiary, łatwość montażu oraz pełna zgodność z normami obowiązującymi w Niemczech czynią z nich optymalne rozwiązanie dla sektora budowlanego.

Strategiczne rynki

Choć początki firmy związane były ściśle z rolnictwem, obecnie Swimer działa w trzech głównych sektorach: rolnictwo, budownictwo i transport. Jeśli chodzi o rynki zewnętrzne, to dział eksportu Swimer został utworzony pod koniec 2014 roku. W ciągu dwóch lat firma zbudowała podstawową sieć dystrybutorów, która działa do dziś. Obecnie Swimer jest obecny na ponad 30 rynkach zagranicznych. Kluczowe znaczenie mają kraje Unii Europejskiej, w tym Francja, Czechy, Słowacja, Węgry oraz Ukraina.

Koszty transportu są czynnikiem krytycznym przy sprzedaży, ze względu na objętość i gabaryty produktów. Dlatego rynki, do których możliwy jest transport drogowy w rozsądnym czasie i kosztach, pozostają strategicznie najważniejsze.

Core działalności Swimer to sprzedaż produktów pod własną marką. Firma realizuje także produkcję kontraktową w technologii rotomouldingu dla klientów zewnętrznych. W wybranych przypadkach produkty są dostarczane z logo partnera, szczególnie na rynkach, gdzie lokalny brand ma silną rozpoznawalność. – To my decydujemy, czy produkt może zostać oznaczony logotypem partnera. W przypadku Niemiec czy Francji mamy sytuacje, w których logo na drzwiach to marka naszego dystrybutora, co wzmacnia naszą obecność poprzez autorytet lokalnego partnera – zaznacza Piotr Banaszek, menedżer eksportu w firmie Swimer.

Sytuacja rynkowa

Rok 2024 zakończył się spadkiem sprzedaży o około 25% w stosunku do rekordowego roku 2022. Trend ten wpisuje się w ogólną sytuację rynkową, na którą wpływ miała niestabilność geopolityczna i gospodarcza. Jednakże pierwsze miesiące 2025 roku przynoszą umiarkowane ożywienie zarówno na rynku krajowym, jak i zagranicznym. – Widać lekkie ożywienie, również na rynku niemieckim. W sektorze rolnym obserwujemy odbudowę popytu, częściowo dzięki unijnemu finansowaniu. Z kolei na rynku budowlanym i transportowym kluczowe znaczenie mają wahania cen paliw, które wpływają na decyzje zakupowe naszych klientów – stwierdza Piotr Banaszek. – Wahania cen oleju napędowego działają na naszą korzyść – im większe ryzyko wzrostów lub spadków, tym większe zainteresowanie klientów zakupem zbiorników do magazynowania paliw – dodaje dyrektor Bochat.

Sprzymierzeńcem Swimera wydają się za to ceny komponentów produkcji. Ceny surowców, w szczególności polietylenu będącego pochodną ropy naftowej, mają znaczący wpływ na koszty produkcji. Stabilizacja cen w ostatnim roku pozwoliła utrzymać względną przewidywalność w planowaniu kosztów produkcji.