Atlas Copco: droższy sprzęt obniża koszty użytkowania

Szeroka oferta dla budownictwa i infrastruktury

Oferta Atlas Copco dla sektora budownictwa i infrastruktury obejmuje kilka kluczowych grup produktowych. Są to przede wszystkim sprężarki przewoźne, generatory prądu, maszty oświetleniowe, pompy odwadniające, a także różnego rodzaju narzędzia.

Firma nie ogranicza się jednak wyłącznie do dostarczania samych maszyn. Ważnym elementem oferty są również serwis, dostęp do części zamiennych oraz rozwiązania cyfrowe. W praktyce oznacza to m.in. systemy monitorowania pracy maszyn, zdalne raportowanie parametrów eksploatacyjnych oraz narzędzia wspierające planowanie serwisu. Dzięki temu klienci zyskują większą elastyczność operacyjną i lepszą kontrolę nad kosztami użytkowania sprzętu.

Wypożyczalnie i wykonawcy wśród głównych odbiorców

Rozwiązania Atlas Copco trafiają do szerokiego grona klientów. Są to przede wszystkim wypożyczalnie sprzętu budowlanego, firmy wykonawcze realizujące projekty infrastrukturalne i kubaturowe, a także przedsiębiorstwa inżynieryjne.

Firma współpracuje zarówno z dużymi, międzynarodowymi generalnymi wykonawcami, jak i z mniejszymi, lokalnymi firmami usługowymi. Istotną grupę odbiorców stanowią również podmioty realizujące projekty specjalistyczne, m.in. w zakresie odwodnień, robót ziemnych czy prac tunelowych.

W Polsce Atlas Copco dużą wagę przykłada także do inicjatyw związanych z bezpieczeństwem, takich jak Program Ochrony Ludności i Obrony Cywilnej. Firma wspiera klientów rozwiązaniami technicznymi, które realnie podnoszą poziom bezpieczeństwa prowadzonych prac.

Technologia, lokalna obecność i długofalowe relacje

Siłą Atlas Copco na rynku polskim jest połączenie kilku kluczowych elementów. Z jednej strony firma oferuje wysokiej jakości technologię, z drugiej — jest obecna lokalnie i konsekwentnie buduje długofalowe relacje z klientami.

Atlas Copco nie koncentruje się wyłącznie na sprzedaży maszyn. Dostarcza kompleksowe rozwiązania oparte na innowacjach, obejmujące doradztwo techniczne, serwis, wsparcie posprzedażowe oraz narzędzia cyfrowe wspierające współpracę z klientami.

Duży nacisk firma kładzie na partnerstwo oraz odpowiedzialny, zrównoważony rozwój. Takie podejście pozwala jej budować trwałe relacje i utrzymywać silną pozycję na rynku.

Polska jako jeden z kluczowych rynków regionu

Atlas Copco Polska jest częścią globalnej Grupy Atlas Copco, działającej w modelu zdecentralizowanym. Struktura organizacyjna firmy opiera się na czterech obszarach biznesowych, odpowiadających za różne grupy produktów, technologie oraz segmenty rynku.

Obszar biznesowy Power Technique, który reprezentuje Jan Jakubczak, obejmuje 19 krajów Europy Środkowo-Wschodniej. Polska jest jednym z kluczowych rynków w tym regionie — zarówno pod względem skali działalności, jak i potencjału dalszego rozwoju.

W naszym kraju Atlas Copco zatrudnia kilkuset specjalistów. Firma posiada centralę w Warszawie, oddziały regionalne oraz rozbudowaną sieć partnerów handlowych i serwisowych.

Sprzedaż oparta na doradztwie i bezpośrednim kontakcie

Działalność sprzedażowa Atlas Copco opiera się przede wszystkim na bezpośrednim kontakcie z klientami, realizowanym przez regionalnych przedstawicieli handlowych. Jednocześnie firma współpracuje z siecią partnerów, co pozwala jej skutecznie docierać do różnych segmentów rynku.

Kluczową rolę w procesie sprzedaży odgrywa doradztwo. Współpraca rozpoczyna się od dokładnego zrozumienia potrzeb klienta, następnie dobierane jest optymalne rozwiązanie, a na końcu zapewniane jest wsparcie serwisowe przez cały cykl życia maszyny.

Takie podejście sprawdza się w długim okresie i pozwala budować trwałe, partnerskie relacje z klientami.

Ergonomia i bezpieczeństwo jako priorytety rozwoju

Ergonomia i bezpieczeństwo należą obecnie do najważniejszych kierunków rozwoju produktów Atlas Copco. Już na etapie projektowania firma kładzie duży nacisk na bezpieczeństwo operatora, komfort pracy, ograniczenie hałasu i drgań oraz niezawodność urządzeń w trudnych warunkach.

W praktyce oznacza to wdrażanie systemów monitoringu parametrów pracy maszyn, rozwiązań zdalnej diagnostyki, funkcji automatycznego alarmowania o nieprawidłowościach oraz narzędzi wspierających planowanie przeglądów. Dzięki temu możliwe jest zwiększenie bezpieczeństwa pracy oraz ograniczenie ryzyka nieplanowanych przestojów.

Konkurencja cenowa i znaczenie całkowitego kosztu użytkowania

Producenci azjatyccy są dziś bardzo widoczni na rynku, szczególnie w segmencie cenowym. Atlas Copco konsekwentnie pozycjonuje się jednak jako dostawca rozwiązań skoncentrowanych na jakości, innowacyjności oraz lokalnym wsparciu.

Dla wielu profesjonalnych użytkowników kluczowe znaczenie mają nie tylko cena zakupu, ale również bezpieczeństwo, niezawodność, dostępność serwisu oraz całkowity koszt użytkowania sprzętu, uwzględniający także jego wartość rezydualną. To właśnie w tych obszarach Atlas Copco posiada silną i ugruntowaną pozycję.