Kiesel Poland: Odpowiedź na wyzwania rynku

– W naszej pracy widoczna jest równowaga między samodzielnym zarządzaniem w Polsce a wsparciem technologicznym i organizacyjnym od centrali w Niemczech – mówi Michał Krasoń, dyrektor zarządzający Kiesel Poland. Firma korzysta z dostępu do rozwiązań technicznych, specjalistów oraz gotowych produktów, które znacząco skracają czas realizacji projektów.

Maciej Zieliński, odpowiedzialny za marketing w firmie, podkreśla korzyści płynące z tej współpracy: – Dzięki wsparciu centrali nie tylko możemy szybko reagować na potrzeby klientów, ale również oferujemy maszyny dostosowane do polskiego rynku, jednocześnie spełniające międzynarodowe standardy jakości. Kiesel Poland działa obecnie jako jednostka finansowo niezależna – musimy na siebie zarobić, co daje nam to większą swobodę w kształtowaniu lokalnej strategii – zwraca uwagę Maciej Zieliński.

Ewolucja rynku maszyn w Polsce

W początkowym okresie po wejściu firmy Kiesel na rynek polski (2017 r. – przyp. red.) firma koncentrowała się na oferowaniu tańszych rozwiązań, ale z czasem rynek wymusił zmianę strategii. – Polscy klienci coraz częściej poszukują maszyn wielofunkcyjnych i dobrze wyposażonych, które zapewnią im wysoką jakość pracy w różnych warunkach – tłumaczy Michał Krasoń. Dodał, że kluczowe jest dostosowanie maszyn do specyfiki rynku, co oznacza również integrację najnowszych technologii, takich jak tiltrotatory czy systemy szybkiej wymiany osprzętu.

Maciej Zieliński zaś zauważa: – Widzimy rosnące zainteresowanie rozwiązaniami premium, co pokazuje, że rynek dojrzewa do jakości. Klienci inwestują w zaawansowane maszyny, które z czasem zwiększą ich konkurencyjność.

Przyszłość to automatyzacja i maszyny elektryczne

Jednym z głównych trendów, które daje się zauważyć na rynku – również z perspektywy firmy Kiesel – jest automatyzacja maszyn oraz rozwój technologii elektrycznych. –Systemy telemetryczne stają się kluczowe dla zwiększenia efektywności pracy – zauważa Maciej Zieliński. Michał Krasoń dodaje: – Rozwój technologii elektrycznych w Polsce jest jednak opóźniony w porównaniu z Europą Zachodnią z uwagi na mniejsze wsparcie finansowego i zachęty rządowych. Pomimo tego firma widzi potencjał w popularyzacji maszyn niskoemisyjnych, szczególnie w miastach i na terenach o ograniczeniach środowiskowych.

Drugi filar działalności – maszyny używane

Kiesel Poland aktywnie uczestniczy również w obrocie maszynami używanymi, współpracując z centralnym bankiem maszyn firmy Kiesel w Niemczech. – Sprzedaż maszyn używanych to ważna część naszej oferty, szczególnie dla klientów, którzy szukają relatywnie młodych, wysokiej jakości maszyn z pełnym wsparciem posprzedażowym – podkreśla Michał Krasoń. Warto przy tym dodać, iż firma oferuje darmowy dostęp do systemów telemetrycznych także dla klientów maszyn używanych, co zwiększa ich efektywność operacyjną.

Inwestycje w rozwój strukturalny i kadrowy

Obecnie Kiesel Poland zatrudnia ok. 60 osób, posiada trzy oddziały: w Piekarach Śląskich (mieści się tam główna siedziba firmy), Strzegomiu (Dolny Śląsk) i Lublinie, oraz rozbudowaną sieć mobilnych mechaników. – Planujemy dalszy rozwój, szczególnie w północnej Polsce, gdzie nasza obecność jest wciąż ograniczona – zapowiada Michał Krasoń. Podkreślić przy tym trzeba, iż firma intensywnie rekrutuje zarówno w dziale serwisowym, jak i handlowym, aby jeszcze lepiej odpowiadać na potrzeby rynku.

Edukacja i bliska współpraca z klientami

Kiesel Poland kładzie duży nacisk na edukację i szkolenia zarówno swoich pracowników, jak i klientów. – Nasze centrum szkoleniowe w Niemczech to nie tylko zaplecze technologiczne, ale również miejsce, gdzie klienci mogą testować maszyny i zdobywać praktyczną wiedzę – podkreśla Maciej Zieliński. Demonstracje sprzętu, szkolenia z obsługi oraz dostęp do specjalistów to kluczowe elementy strategii firmy.

– Inwestycja w maszyny Hitachi to inwestycja w przyszłość. Jakość, niezawodność oraz kompleksowe wsparcie posprzedażowe to nasze główne atuty – podsumowuje dyrektor Michał Krasoń.