Zoomlion pokazuje ambicje na rynku maszyn w Polsce

Jeszcze kilka lat temu marka Zoomlion była w Polsce rozpoznawalna głównie wśród specjalistów związanych z rynkiem ciężkiego sprzętu. Dziś producent coraz wyraźniej zaznacza swoją obecność zarówno w budownictwie, jak i w sektorze maszyn rolniczych. Podczas majowej edycji eRobocze Show w Lubieniu Kujawskim firma nie tylko prezentowała maszyny, ale również pokazała skalę swoich planów związanych z polskim rynkiem. Nowe oddziały, rozwój logistyki, europejska produkcja i rosnące zainteresowanie sektorem agro mają być kolejnymi etapami tej strategii.

Rynkowi maszyn budowlanych od kilku lat towarzyszy wyraźna zmiana. Klienci coraz częściej oczekują możliwości obejrzenia sprzętu podczas pracy, porównania go z konkurencyjnymi rozwiązaniami i bezpośredniej rozmowy z przedstawicielami producentów. Dlatego też dla Zoomlion obecność w Lubieniu Kujawskim była kolejnym krokiem w budowaniu rozpoznawalności marki w Polsce.

– To nie jest pierwszy raz, kiedy jesteśmy na tym wydarzeniu, które jest czymś znacznie większym niż tylko prezentacja maszyn. Z naszej perspektywy jest to przestrzeń do budowania relacji, wiarygodności marki i realnego dialogu z rynkiem – mówi Patrycja Markiewicz, specjalistka marketingu w Zoomlion Heavy Industry (Poland).

Jak podkreśla, zmieniają się również oczekiwania samych użytkowników sprzętu.

– Klienci coraz częściej oczekują doświadczenia marki na żywo. Nie wystarczą katalogi, nie wystarczą ulotki – dodaje.

To właśnie ten cytat najlepiej oddaje kierunek, w którym podąża dziś rynek. O sukcesie coraz częściej decyduje nie tylko specyfikacja techniczna, ale również dostępność serwisu, części zamiennych i możliwość bezpośredniego kontaktu z marką.

Skala oferty

Spacerując po ekspozycji Zoomlion trudno było nie zauważyć, że producent świadomie zestawił ze sobą maszyny reprezentujące skrajnie różne segmenty rynku. Obok kompaktowych konstrukcji przeznaczonych do pracy w ograniczonej przestrzeni prezentowano sprzęt kierowany do dużych firm realizujących inwestycje infrastrukturalne. Nie był to przypadek.

– Zależy nam na pokazaniu szerokiego portfolio produktowego – wyjaśnia Patrycja Markiewicz.

Najlepszym przykładem tej strategii były dwie maszyny eksponowane podczas wydarzenia. Z jednej strony kompaktowa minikoparka ZE27GU, z drugiej ponad 23-tonowa koparka gąsienicowa ZE210GLC. Razem tworzyły obraz producenta, który nie chce być postrzegany jako dostawca pojedynczych produktów, ale jako firma zdolna obsłużyć bardzo różne grupy klientów.

Minikoparka ZE27GU reprezentuje segment maszyn wykorzystywanych podczas prac instalacyjnych, komunalnych i ogrodniczych. Konstrukcja waży 2,7 t i została wyposażona w silnik Kubota o mocy 15,4 kW. Maksymalna głębokość kopania wynosi 2,88 m, a zasięg roboczy przekracza 4,9 m.

Najważniejszą cechą tej maszyny jest jednak konstrukcja typu zero tail swing. Dzięki zerowemu obrysowi tylnej części nadwozia operator może wykonywać manewry bez ryzyka kolizji z przeszkodami znajdującymi się za maszyną. To rozwiązanie szczególnie cenione podczas prac prowadzonych w miastach, przy budynkach lub wzdłuż istniejącej infrastruktury.

Na drugim końcu skali znalazła się koparka gąsienicowa ZE210GLC. To maszyna przeznaczona do robót ziemnych, inwestycji drogowych oraz prac infrastrukturalnych. Jej masa robocza wynosi 22,7-23,6 t, a za napęd odpowiada silnik Cummins rozwijający moc 129 kW.

Koparka może pracować z łyżkami o pojemności od 0,85 do 1,2 m³. Maksymalna głębokość kopania sięga 6,68 m, natomiast zasięg roboczy wynosi 9,92 m. Producent deklaruje siłę odspajania na łyżce na poziomie 150 kN oraz siłę kopania ramienia wynoszącą 109 kN. Parametry te pozwalają na efektywną pracę przy dużych wykopach, budowie infrastruktury drogowej czy realizacji inwestycji przemysłowych.

Zestawienie tych dwóch modeli dobrze pokazuje, jak szeroki zakres rynku chce obsługiwać Zoomlion. Od niewielkich firm wykonujących przyłącza i prace komunalne po przedsiębiorstwa realizujące największe kontrakty infrastrukturalne.

Sprzedaż to dopiero początek

Podczas rozmów prowadzonych na eRobocze Show przedstawiciele firmy wielokrotnie podkreślali, że rozwój sprzedaży musi być wspierany odpowiednim zapleczem logistycznym.

– Jesteśmy przygotowani i na tyle sprawni, że nie trzeba długo czekać ani na maszyny, ani na części – przekonuje Patrycja Markiewicz.

To ważny sygnał dla rynku, ponieważ jeszcze kilka lat temu dostępność części i serwisu była jednym z najczęściej podnoszonych argumentów podczas dyskusji o nowych markach wchodzących do Europy.

Dodatkowym wsparciem ma być nowa fabryka Zoomlion na Węgrzech. Produkowane tam będą wybrane modele wózków widłowych, podnośników i ładowarek teleskopowych przeznaczonych na rynek europejski.

Polska jednym z filarów wzrostu

Rozbudowa logistyki to tylko jeden z elementów strategii. Firma przygotowuje również rozwój sieci oddziałów regionalnych

- niedługo zostaną uruchomione placówki w Gdańsku, Krakowie, Poznaniu i Wrocławiu, które mają odpowiadać za sprzedaż, serwis i wsparcie klientów w poszczególnych częściach kraju.

Jeszcze ciekawsze wydają się jednak plany związane z rolnictwem. Choć podczas eRobocze Show dominowały maszyny budowlane, przedstawiciele producenta nie ukrywają, że sektor agro ma w najbliższych latach odgrywać coraz większą rolę.

– Widzimy w rolnictwie na tyle duży potencjał, co oznacza, że będziemy tam przerzucać ogromne siły logistyczne i sprzedażowe – podsumowuje przedstawicielka producenta.

To właśnie ta deklaracja najlepiej pokazuje, że obecność Zoomlion na eRobocze Show nie była wyłącznie prezentacją maszyn. Była również zapowiedzią kolejnego etapu ekspansji firmy na polskim rynku.