Agro-Rami pionier postępu

Już od ponad dekady Agro-Rami stawia na długoletnią inwestycję w człowieka. Celem jest pomoc dla szkół w dobrym kształceniu młodzieży i przyszłych pracowników nie tylko gospodarstw rolnych.

– Agro-Rami jest pionierem i jedynym poważnym wykonawcą programów edukacyjnych dla młodzieży. Nie mówimy młodym ludziom, że Case IH jest najlepszym ciągnikiem na świecie. Uczymy i inspirujemy
– podkreśla Tomasz Polak, dyrektor handlowy Agro-Rami.

Co jednak istotne, działalność edukacyjna nie koncentruje się wyłącznie na zewnątrz firmy - Agro-Rami nie zapomina bowiem o podnoszeniu kwalifikacji pracowników. Dzieje się to również w sposób daleki od klasycznej nauki. Przykłady?

– W naszym teamie handlowym w Agro-Rami stworzyliśmy od pewnego czasu „akademię eksperta”, czyli krótkie treści do przyswojenia, na whatsup-owej grupie, słuchane np. w czasie tysięcy kilometrów pokonywanych w drodze do klienta
– mówi Tomasz Polak.

Tomasz Polak, dyrektor handlowy Agro-Rami.

Przyszłość zamiast teraźniejszości

Nie może być jednak inaczej, gdyż ewolucja branży techniki rolniczej postępuje coraz szybciej, co oznacza konieczność dostosowania się do dynamicznie zmieniającej się rzeczywistości. Jednym z jej przykładów jest stopniowe przechodzenie do historii rozumianej w sposób tradycyjny funkcji przedstawiciela handlowego. Jak będzie wyglądał ten zawód za 5-10 lat? Jaki ma być handlowiec przyszłości?

– Nie mam wizji handlowca przyszłości, mam wizję eksperta przyszłości i w tym kierunku podążam. Sam przecież nie jestem ani specjalistą w mediach społecznościowych, ani analitykiem rynku, ani wybitnym znawcą brand marketingu. Jestem sprzedawcą, bo dyrektor handlowy to przecież sprzedawca. To w procesie sprzedaży, czyli mojej codziennej pracy wykorzystuję media społecznościowe, narzędzia komunikacji, budowy marki osobistej i wiele innych. W mojej wizji każdy dyrektor handlowy jest sprzedawcą. Ma tylko inne narzędzia i kompetencje. W pracy eksperta przyszłości potrzeba idealnego połączenia, idealnego balansu między światem on-line i off-line – twierdzi dyrektor handlowy Agro-Rami.

– Potrzeba dziś wielopłaszczyznowej edukacji, szczególnie na płaszczyźnie pracy z drugim człowiekiem - czyli z klientem. Uwielbiam moich handlowców, kiedy przychodzą i mówią „jutro zrobię pokaz”, lub „jak zrobię A, to sprzedam B”. Przecież zamiast tego mógłby przyjść - i w większości stylów zarządzania jeszcze przychodzi - i spytać „czy mogę zrobić to i to..”. Szkoda czasu na pytania. Mówię często „zrób, nie bij piany tylko zrób i przede wszystkim weź za to odpowiedzialność”. Dla mnie ekspert przyszłości to największy znawca tego co oferuje, to analityk, to negocjator, to człowiek, który ma najlepsza pozycję wyjściową w głowie swojego klienta. Jednak przede wszystkim to ktoś, kto ma szeroką wizję siebie w całym swym życiu, który odkrywa w sobie wciąż nowe pasje, który inspiruje do działania zarówno swoich klientów, jak i swoją rodzinę
– uważa Tomasz Polak.

Ale czy tacy ludzie istnieją? – Odpowiadam - tak. Z mojej perspektywy jest to tylko umiejętność kroczenia razem z nimi na różnych drogach w dążeniu do celu, jest to ogromna potrzeba inspirowania ich do działania. To przede wszystkim odpowiedzialność za ich rozwój, za edukację przez całe życie. To pokazywanie przyszłości, ale z poszanowaniem człowieka i jego godności. To nagradzanie za to co dobre i „kij” za to co złe. To otaczanie się ludźmi, którzy ciągną nas ku górze, a nie spychają w dół – ocenia Tomasz Polak.

Polecamy produkty z naszego sklepu: