Gałkowski stawia na stabilność - ćwierć wieku współpracy z JCB

Marka JCB w firmie Gałkowski pojawiła się w 2001 r., otwierając nowy rozdział w działalności rodzinnego przedsiębiorstwa. Jak wspomina właściciel Szymon Gałkowski, to właśnie konsekwentne związanie się z jedną marką zbudowało dzisiejszą pozycję firmy: silny serwis, stabilną sieć dostawców maszyn oraz rozpoznawalność wśród rolników i firm budowlanych. Od tamtego czasu przez plac w Rakoniewicach przewinęło się ponad 6000 maszyn tej marki - zarówno nowych, jak i używanych.

Początkowo sprzęt używany trafiał głównie z Wielkiej Brytanii, a dziś kluczowymi rynkami są Niemcy, Francja, Belgia i inne kraje Unii Europejskiej. Przyniosło to nie tylko stabilność zakupów, ale i rozszerzenie oferty, szczególnie dla gospodarstw rolnych, które coraz chętniej wybierają sprzęt „z drugiej ręki”. 

– Gdy mamy do czynienia z zadbaną maszyną, klient bez wahania zapłaci więcej. Cena zawsze wynika ze stanu technicznego – podkreśla Szymon Gałkowski.

Rynek używek i codzienność warsztatu

Rynek maszyn używanych to dziś dynamicznie rozwijająca się część biznesu firmy Gałkowski. Klienci nadal najchętniej sięgają po ładowarki o wysokości podnoszenia 6-7 m, choć firma obsługuje również sprzedaż sprzętu o parametrze do 9,5 m w rolnictwie i nawet 18 m w budownictwie. Chcąc jednak działać skutecznie w tym obszarze, kluczowe jest odpowiednie zaplecze serwisowe. 

– Mamy profesjonalny i fachowy serwis maszyn, oparty na doświadczonych pracownikach oraz najwyższej jakości sprzęcie i częściach. Wykonujemy naprawy silników, skrzyń biegów, przednich mostów, układów napędowych, układów paliwowych i elektrycznych i wiele innych prac. Jest to o tyle ważne, że do historii przeszły już czasy, w których klient sam był w stanie naprawić ładowarkę bez specjalistycznych narzędzi. Nasza kadra skupia się na jednej marce i przynosi to bardzo dobre efekty – przekonuje Szymon Gałkowski.

Warto wspomnieć o samej ofercie maszyn, która obejmuje dziś nie tylko doskonale znane na rynku ładowarki teleskopowe JCB. Wymienić bowiem należy również ładowarki przegubowe, minikoparki, koparko-ładowarki, walce drogowe, podnośniki, wozidła, no i oczywiście ciągniki rolnicze ze znakiem JCB.

Części zamienne – drugi filar działalności

Przed kilku laty firma Gałkowski uruchomiła własny sklep internetowy z częściami oryginalnymi oraz zamiennikami wysokiej jakości do maszyn JCB. Dziś znajdujący się w magazynie o powierzchni 600 m² asortyment obejmuje ponad 10 tys. pozycji, od filtrów, opon i elementów hydrauliki, po nadwozia, osprzęt, elektrykę, sterowanie maszyną, silniki, filtry oraz układy hamulcowe, hydrauliczne jak i układy napędowe. Realizacja zamówień odbywa się ekspresowo: zakup złożony do godziny 13:00 w większości przypadków trafia do odbiorcy w ciągu 24 h. 

– Postój maszyny za każdym razem oznacza realne straty dla klienta. Dlatego dobra dostępność jest dla nas kluczowa – podkreśla właściciel firmy Gałkowski .
 

Magazyn wyposażony jest w najczęściej rotujące elementy, co ułatwia także serwis maszyn. Firma prowadzi zarówno sprzedaż detaliczną, jak i hurtową - obsługując klientów indywidualnych, warsztaty, serwisy i sklepy.

Co dalej? Stabilny kurs mimo zmian

Zmiany w rynku dystrybucji JCB dla rolnictwa nie wpłynęły na strategię firmy. Gałkowski zamierza dalej rozwijać swój biznes w oparciu o tą brytyjską markę, utrzymując pełną ofertę dla rolników i firm budowlanych - od sprzedaży maszyn, po serwis i części.

Firma opiera swój rozwój na trzech stabilnych filarach: specjalizacji, doświadczeniu i lojalności. A przede wszystkim - na wierze w brand, która buduje historię przedsiębiorstwa od ćwierć wieku.