Strategia Fendta na trudne czasy

Trudny rynek traktorów

Rok 2023 przyniósł sprzedaż 169 tysięcy traktorów na rynkach Europy Zachodniej, Środkowej i Wschodniej (bez Turcji), z czego Fendt wyprodukował 21 849 jednostek. Na rok 2024 prognozuje się spadek rynku do 154 tysięcy traktorów, a Fendt celuje w produkcję 20 tysięcy jednostek. Aby osiągnąć ten cel w kurczącym się rynku, Fendt musi zwiększyć swój udział. Na koniec 2023 roku firma miała 10% udziału w rynku europejskim, a do kwietnia 2024 udział ten wzrósł do 10,7%.

Kluczowe modele

Roland Schmidt, wiceprezes ds. marketingu w Fendt, podkreślił znaczenie czterech linii produktowych w segmencie od 124 do 303 KM. Modele te, w tym seria 500 Gen 3, 600 od 149 do 209 KM, 700 Gen 6 od 144 do 237 KM oraz 700 Gen 7 od 203 do 303 KM, znacząco przyczyniły się do wzrostu udziału w rynku. Produkcja nowego modelu 600 Vario rozpocznie się jeszcze przed wakacjami w Marktoberdorf.

Wsparcie dla dealerów

Fendt planuje działania marketingowe, w tym kampanie promujące produkcję 100-tysięcznego traktora Fendt 700 Vario, aby wesprzeć swoich partnerów handlowych. Mały elektryczny traktor E100 V Vario również może przyczynić się do wzrostu sprzedaży, choć ze względu na jego cenę (1,8 razy wyższą niż spalinowego odpowiednika) przewiduje się sprzedaż na poziomie 700-850 jednostek rocznie.

Ekspansja na rynki pozaeuropejskie

Fendt rozwija również rynki poza Europą, szczególnie w Ameryce Północnej. 1 maja Agco otworzyło Fendt Lodge w Jackson, Minnesota, USA. Centrum o powierzchni 1500 metrów kwadratowych ma stać się głównym punktem spotkań z klientami, premier produktów, spotkań dealerów i innych wydarzeń marki w Ameryce Północnej.

Wzrost produkcji sprzętu do zbioru pasz

Segment sprzętu do zbioru pasz w Europie zmaga się z większym spadkiem popytu niż segment traktorów. Fendt zainwestował ponad 21 milionów euro w modernizację fabryki w Feucht, która teraz produkuje do 14 tysięcy maszyn rocznie. Fendt zaprezentował nowy model dwukrzesełowego środkowego zgrabiarki, który jest popularny w niektórych krajach.

Współpraca z partnerami handlowymi

Christian Gröblinghoff podkreślił, że ekskluzywność wśród partnerów handlowych Fendt jest kluczowa. Od czasu przejęcia programu Fella w 2015 roku, firma intensywnie inwestuje w produkty i ich jakość. Obecnie 95% dealerów jest przekonanych do oferty Fendt, a resztę firma zamierza przekonać poprzez wysoką wydajność swoich maszyn.

Przyszłość kombajnów i sieczkarni

Fendt intensywnie pracuje nad projektem Katana 2.0, aby zwiększyć swoją obecność na europejskim rynku sieczkarni, który wynosi około 1650 jednostek rocznie. W 2024 roku planuje się wprowadzenie 800 nowych kombajnów Ideal, produkowanych we Włoszech, na rynek. Nowe centrum szkoleniowe ma pomóc w lepszym zrozumieniu i wykorzystaniu potencjału tych maszyn przez monterów i operatorów.