Dzień Otwarty w firmie Kunert

Historia firmy Kunert z wielkopolskiego Poladowa jest długa. Firma zaczynała od niewielkich usług remontowo-naprawczych, a po zmianie ustroju w 1989 r. rozszerzyła działalność o sprzedaż ciągników i maszyn rolniczych, przechodząc drogę od marki Ursus po Kubotę. Obecnie Kunert stawia na produkty renomowanych marek, takich jak Kubota, Hardi, Krukowiak, Merlo, Pöttinger czy Fliegl. Równolegle rozwija dział serwisowy, obsługujący również maszyny spoza oferty, oraz dział napraw głównych.

Mimo padającego deszczu największą uwagę zwróciły zestawy pokazowe: Kubota M7174 KVT + Pöttinger 5001 Terradisc 5001T oraz Kubota M7174 Premium + Pöttinger Synkro 3030 Nova. Choć nie była to jedyna atrakcja, to właśnie one przyciągnęły najwięcej zainteresowanych.

Rozmowy o rynku i sprzęcie rolniczym
Mateusz Kunert przyznał, że choć pogoda nie dopisała, uczestnicy mieli czas, by odwiedzić firmę. – Taka pogoda i jej nieprzewidywalność to część codziennego życia naszych klientów – podkreślił.

Odnosząc się do nastrojów zakupowych po tegorocznych żniwach, wskazał, że sytuacja jest zróżnicowana. – Pewnie najmniej zadowoleni są klienci, którzy typowo mają produkcję roślinną i liczyli na sprzedaż zboża po cenach konsumpcyjnych – zauważył. Dla producentów zwierzęcych warunki są korzystniejsze, ponieważ mogą kupować pasze po lepszych stawkach.

W ostatnich latach firma koncentrowała się na indywidualnych pokazach maszyn realizowanych bezpośrednio u rolników. W tym roku powrócono do tradycyjnej formuły, zapraszając klientów do firmy: – Mamy możliwość zaprezentowania szerszego zakresu maszyn i planujemy kontynuować takie wydarzenia – dodał Kunert.

Sprzedaż ciągników i maszyn
Spotkania typu Dni Otwarte to również doskonała okazja aby porozmawiać o bieżącej sytuacji na rynku maszyn rolniczych. Rynek ciągników rośnie, a widać ożywienie w sprzedaży zarówno maszyn rolniczych, jak i komunalnych. Firma koncentruje się na mocniejszych modelach, w tym na serii M7 Kuboty.

W obszarze maszyn uprawowych firma Kunert odnotowuje spowolnienie sprzedaży pługów tradycyjnych, natomiast agregaty i grubery do głębokiej uprawy bezorkowej sprzedają się lepiej. Problemy mogą wynikać z małej skali produkcji i wyższych cen w porównaniu do konkurencji.

Opryskiwacze i sprzęt transportowy
Sprzedaż opryskiwaczy układa się stabilnie, zwłaszcza dużych, bardziej zaawansowanych modeli, takich jak najnowszy model ze stajni marki Hardi - Aeon 7000, który już czeka na wydanie do klienta. W zakresie sprzętu transportowego, współpraca z firmą Fliegl umożliwia oferowanie przyczep z systemem przesuwnym, cenionych przez klientów: – Postrzegany jest jako najbardziej prestiżowa marka w segmencie przyczep – zaznaczył Kunert.

Co po sprzedaży?
W wielkopolskiej firmie obsługa posprzedażowa rozwija się dynamicznie, a większym wyzwaniem jest co innego. – Częściej musimy niektórych klientów odsyłać, bo nie jesteśmy w stanie obsłużyć wszystkich zleceń – przyznał Kunert. Obecnie w firmie pracuje około 50 osób, w tym 23 związanych z serwisem. – Okazuje się,że dziś najważniejsi są wykwalifikowani ludzie, co jest szczególnie istotne jeśli chodzi o mechaników – podkreślił.

Firma Kunert konsekwentnie stawia na ewolucyjny rozwój. Pojawiają się pomysły na nowe obszary biznesu, przy jednoczesnym utrzymaniu aktualnej struktury i kontynuacji rozwoju sprzedaży oraz serwisu, zgodnie z potrzebami klientów i rynku.