Rozwój sieci i oferty Fricke Maszyny Rolnicze

– Firma się dynamicznie rozwija, stawiamy sobie cały czas nowe cele i wyzwania, aby dostarczać najlepsze rozwiązanie dla naszych klientów. To co na pewno cieszy to to, że udaje się nam dostarczać te rozwiązania do coraz większej liczby gospodarstw – mówi Paweł Klimowicz, dyrektor handlowy firmy Fricke Maszyny Rolnicze, jednego z czterech dilerów marki John Deere na rynku polskim. Jednocześnie podkreśla, że warunki rynkowe pozostają wymagające. – Obecnie warunki na rynku są wymagające pod wieloma względami a konkurencja olbrzymia.

Trendy zakupowe i rozwój rynku

Jednym z największych wyzwań jest obecnie segment kombajnów zbożowych – rynek tych maszyn zdecydowanie wyhamował. W ofercie ciągników John Deere uwagę zwraca rozbudowana seria M, która obecnie obejmuje modele do 250 KM.

– To uelastycznia naszą ofertę i daje możliwość doboru odpowiedniego ciągnika do potrzeb klientów oraz pozwala być bardziej konkurencyjnym cenowo. Widać, że ciągniki o większej mocy zyskują na znaczeniu. Kilka lat temu standardem było 150 KM, teraz tę rolę przejmują maszyny 180-konne i mocniejsze. Coraz częściej odbierane przez klientów z naszych placów jest model 6M o mocy maks. 281 KM – Ciągnik 6R250 nie jest już wyjątkiem, takich maszyn jest na polach coraz więcej – komentuje Klimowicz.

Firma wiele obiecuje sobie również po zaprezentowanej przez amerykański koncern nowości w postaci systemu oprysku z technologią See&Spray zamontowanego na nowych modelach opryskiwaczy.

– Testy pokazały oszczędności nawet 80% w uprawach rzędowych, To duży krok, zwiększający efektywność i zdecydowanie podnoszący rentowność takich upraw – zaznacza.

Jeśli chodzi o kwestie rynkowe, to niewątpliwym plusem jest również rosnące zainteresowanie brytyjską marką Claydon (Fricke Maszyny Rolnicze to oficjalny importer maszyn z tym brandem do Polski – przyp. red.).

– To marka, która zaczyna przynosić profity naszym klientom. Widać, że coraz częściej zwracają uwagę na plusy technologii siewu pasowego, która zapewnia rolnikom wysoką efektywność pracy i maksymalizację plonów przy zachowaniu niskich nakładów pracy.

Tyle teraźniejszość, ale jak może wyglądać najbliższa przyszłość? W drugiej połowie roku sprzedaż może nieco wyhamować.

– Realistycznie patrząc, prawdopodobnie utrzyma się poziom rynku z pierwszego półrocza 2025 patrząc globalnie na segmenty którymi jesteśmy najbardziej zainteresowani. Choć spodziewamy się lekkiego spadku w segmencie ciągników o mniejszych mocach – ocenia dyrektor handlowy Fricke Maszyny Rolnicze.

Automatyzacja i precyzja w praktyce

Nie zaskoczy oczywiście nikogo, iż Fricke Maszyny Rolnicze intensywnie rozwija ofertę z zakresu rolnictwa precyzyjnego.

– Brakuje ludzi do pracy, brakuje ludzi, którzy obsłużą nowoczesne maszyny, więc automatyzacja staje się koniecznością – mówi Klimowicz.

Specjaliści firmy są stale zaangażowani w montaże, wdrażanie i szkolenia dla klientów.

– Polskie gospodarstwa nie są jeszcze w pełni zautomatyzowane, ale coraz więcej rolników mocno stawia na te rozwiązania i szybko rozwija systemy precyzyjne w swoich gospodarstwach. Coraz więcej z nich dzień zaczyna od analizy Oprations Center.

Maszyny używane i wynajem

Trzeba dodać, iż działalność firmy nie ogranicza się wyłącznie do sprzedaży nowych maszyn i rozwiązań technicznych. Fricke Maszyny Rolnicze nie pozostawia odłogiem segmentu maszyn używanych, który jest ważnym segmentem firmy.

– Mamy ofertę dla każdego. Wiele maszyn pochodzi z rozliczeń, które trafiają do nas po dokładnym sprawdzeniu przez serwis. Często to maszyny z historią serwisową u nas, do daje klientowi pewność stanu maszyny – mówi Klimowicz.

W ofercie dominują używane ciągniki John Deere, co wynika z ich popularności wśród klientów, ale dostępne są również maszyny innych marek i kombajny zbożowe - również z lat 2023-2024 z niewielką ilością przepracowanych motogodzin. Sprzedaż obejmuje zarówno rynek krajowy, jak i eksport.

Fricke Maszyny Rolnicze ma również stale rozwijaną ofertę dla gospodarstw rolnych chcących korzystać z nowoczesnych maszyn rolniczych bez konieczności ich zakupu. W ramach usługi Agro Expert Rental firma rozwija usługi wynajmu ciągników.

– Widzimy, że to atrakcyjna opcja dla rolników. Mamy elastyczne podejście do godzin, mocy i długości najmu – zaznacza.

Rozbudowa sieci

Jak wyjaśnia Tomasz Kowalski, marketing manager, Fricke Maszyny Rolnicze działa dziś w 11 lokalizacjach w województwach warmińsko-mazurskim, podlaskim, mazowieckim i lubelskim. Główna siedziba firmy znajduje się w Warszawie, ale filary operacyjne stanowią oddziały w Pasłęku, Rzędzianach, Ostrowi Mazowieckiej czy Mrągowie. W każdej z tych lokalizacji działa sztab ludzi, który odpowiada za obsługę sprzedażową i posprzedażową na powierzonych im obszarach. Oczywiście firma stale rekrutuje doświadczonych handlowców i serwisantów.

Największą inwestycją jest obecnie budowa nowej centrali handlowej w Rzędzianach, która ma przejąć funkcję głównej bazy operacyjnej ze znacznie rozbudowaną powierzchnią magazynową i serwisową.

– Budynek mamy odebrać z końcem grudnia br., a oficjalne otwarcie obiektu planujemy na wiosnę 2026 – zapowiada.

Perspektywy na przyszłość

– Obecny rok jest nieco lepszy od poprzedniego, choć nie brakuje wyzwań – ograniczona dostępność maszyn, wzrost mocy, automatyzacja. Widać jednak, że rolnicy są coraz bardziej świadomi i szukają rozwiązań dopasowanych do swoich potrzeb – podsumowują rozmówcy.