Rynek maszyn rolniczych 2024 część. 5 - Agrokompani

Andrzej Fos, prezes zarządu Agrokompani: 

Firma Agrokompani zajmuje się głównie sprzedażą maszyn rolniczych oraz kompleksową obsługą posprzedażową. 75-80% biznesu firmy to zasługa maszyn firmy Horsch. I nic się pod tym względem nie zmienia, czego dowodzi przykład opryskiwaczy Horsch Leeb – w tym roku sprzedaliśmy ich około 20 sztuk. Wysoka sprzedaż jest efektem strategii, która łączy rozbudowany magazyn części zamiennych, mobilne boxy serwisowe oraz wyspecjalizowany zespół serwisowy. Nasi klienci doceniają te rozwiązanie. Oczywiście rozszerzamy naszą ofertę o maszyny innych marek, takich jak Bobcat czy SIP. W 2024 r. dostarczyliśmy już 8 ładowarek teleskopowych, a zainteresowanie stale rośnie. Podobnie jest z maszynami SIP. Taki ruch pozwala skutecznie uniezależnić się od trudności, jakie obecnie dotykają rynek ciągników. Sytuację naszych klientów komplikują drastycznie rosnące w ostatnich latach ceny ciągników. 

W całej Europie sprzedaż ciągników spadła o 15-16%. Podobnie jest u nas, gdzie coraz mniej osób decyduje się na zakup nowego sprzętu. Staramy się jednak elastycznie podchodzić do naszych klientów, koncentrując się na tych otwartych na współpracę. To podejście nie tylko minimalizuje potencjalne konflikty, ale także pozwala skupić się na efektywnym wykorzystaniu zasobów minimalizując koszty działalności firmy. Pokazy maszyn w terenie są jednym ze sposobów na przekonanie niezdecydowanych rolników do zakupu. W obliczu rosnących zapasów magazynowych, które stały się problemem dla wielu dilerów maszyn rolniczych, stosujemy racjonalne zarządzanie zapasami. U nas nie ma tak, że zamawiamy „na hurra”- maszyny są kontraktowane wcześniej. To pozwala uniknąć problemów, jakie mają inni. Poza tym zachęcamy do wcześniejszego zamawiania sprzętu, co ułatwia planowanie dostaw. Współpraca z producentami, takimi jak Deutz-Fahr, odbywa się na zasadach, które minimalizują obciążenia finansowe dilera. W perspektywie najbliższych lat stawiamy na znaczący rozwój infrastruktury oraz oferty. Planujemy otwarcie nowej filii w województwie pomorskim, która będzie obsługiwać klientów z tego terenu. Zamierzamy także w 2025 r. zwiększyć zatrudnienie oraz poszerzyć ofertę o nowe maszyny – rozpoczęliśmy współprace z marką Överum.