Sinoboom inwestuje w Europie – produkcja w Poznaniu i strategia ekspansji na rynek UE

Lucjan Bogdan, regionalny menedżer sprzedaży w firmie Sinoboom.

Zacznijmy od tego, jakie były główne założenia powstania zakładu produkcyjnego Sinoboom w Poznaniu? Jak zmieniła się jego rola na przestrzeni ostatnich lat?

Zakład produkcyjny w Poznaniu został otwarty w 2022 r. z myślą o obsłudze rynku amerykańskiego. Początkowo produkowano tam głównie podnośniki nożycowe i teleskopowe. Obecnie fabryka przestawia się na produkcję pod potrzeby rynku europejskiego zgodnie z hasłem „Made in Europe for Europe” – elementy konstrukcyjne są wytwarzane na zlecenie Sinoboom i malowane przez polskich i europejskich dostawców. Sinoboom korzysta z wysokiej jakości komponentów renomowanych producentów światowych i europejskich, np. Bosch Rexroth czy Nidec. Produkcja została podzielona na dwa etapy: pierwszy obejmuje większość podnośników nożycowych i trzy modele podnośników przegubowych (w tym 18-metrowy elektryczny terenowy 4x4), natomiast drugi etap zakłada rozszerzenie oferty o modele dotychczas produkowane w Chinach oraz całkowicie nowe konstrukcje tworzone lokalnie.

Jakie znaczenie ma przejęcie marki Holland Lift dla strategii rozwoju Sinoboom w Europie?

Zakup Holland Lift to strategiczny krok mający na celu przyspieszenie rozwoju firmy poprzez wykorzystanie sprawdzonych projektów i technologii. Sinoboom przejął wszystkie prawa intelektualne oraz będzie produkować maszyny pod marką „Holland Lift by Sinoboom” w zakładzie w Poznaniu. Pozwoli to na wprowadzenie do oferty maszyn o wysokościach roboczych przekraczających 30 m.

Jakie są możliwości produkcyjne zakładu w Poznaniu i jak wypadają one na tle zakładów w Chinach?

Zakład w Poznaniu ma powierzchnię ok. 19 tys. m2 – dla porównania główna fabryka w Chinach zajmuje aż 120 ha! Mimo to poznański zakład jest zdolny do produkcji nawet 10 tys. maszyn rocznie, co odpowiada rosnącemu zapotrzebowaniu w Europie. W 2024 r. na naszym kontynencie sprzedaliśmy ponad 4,5 tys. maszyn Sinoboom.

Jaki udział w sprzedaży Sinoboom stanowi rynek wynajmu i jak wpływa on na strategię produktową?

Rynek wynajmu stanowi aż 80–90% sprzedaży Sinoboom. Firma skupia się na tworzeniu rozwiązań dedykowanych dla firm rentalowych, nie sprzedając „produktów uniwersalnych”. To podejście przyczyniło się do sukcesu marki, która oferuje produkty charakteryzujące się niską awaryjnością i szybkim czasem reakcji na potrzeby rynku.

Jakie czynniki, w Pana opinii, stoją za sukcesem firm chińskich w branży podnośników roboczych?

Kluczowe czynniki sukcesu to: szybkie reagowanie na potrzeby rynku, niska awaryjność produktów oraz imponujące tempo rozwoju – nasza firma wprowadza 5–10 nowych modeli rocznie, podczas gdy konkurencja zaledwie jeden w ciągu kilku lat. Dodatkowo chińscy producenci często przewyższają technologicznie starsze marki z USA i Europy.

A zatem, jakie są perspektywy rozwoju firmy na rynku polskim i europejskim w najbliższych latach?

Sinoboom planuje intensyfikację obecności w Europie, rozwój zaplecza inżynieryjnego i serwisowego oraz rozbudowę centrów badawczo-rozwojowych w Europie. Uruchomiliśmy również nowe biuro w Wielkiej Brytanii. Pomimo spadku sprzedaży w Polsce w 2024 r., Sinoboom odnotował wzrost na poziomie 20% w skali Europy, co potwierdza skuteczność strategii regionalnej dywersyfikacji.