Wanicki Agro. Dekada na rynku

Grzegorz Frankiewicz, prezes Wanicki Agro.

Jakie były najważniejsze momenty w dziesięcioletniej historii firmy Wanicki Agro?

Wanicki Agro świętuje swoje dziesięciolecie w sektorze rolniczym, ale warto podkreślić, że cała Grupa Wanicki ma już prawie 35-letnią historię. W ciągu tej dekady przeszliśmy imponującą transformację, stając się jednym z wiodących graczy na polskim rynku. Kluczowym momentem było nawiązanie współpracy z John Deere, światowym liderem w produkcji maszyn rolniczych, co otworzyło przed nami nowe możliwości rozwoju. Istotnym etapem było również rozszerzenie naszej sieci dilerskiej, co wiązało się z podwojeniem liczby oddziałów i zatrudnienia. Obecnie działamy poprzez 11 oddziałów, a nasz zespół liczy ponad 300 wysoko wykwalifikowanych specjalistów. Co więcej, planujemy dalszy rozwój kadrowy, aby sprostać rosnącym potrzebom rynku.

Jakie marki i produkty stanowią trzon oferty firmy Wanicki Agro?

Nasza oferta opiera się przede wszystkim na produktach John Deere, ale nie ograniczamy się tylko do jednej marki. Współpracujemy również z marką Kramer, renomowanym producentem ładowarek teleskopowych i kołowych, Monosem- producentem siewników precyzyjnych oraz z SIP, specjalizującym się w maszynach zielonkowych. Ta różnorodność pozwala nam oferować kompleksowe rozwiązania dla rolnictwa. Warto podkreślić, że w 2023 roku sprzedaliśmy ponad 80 ładowarek Kramer, co świadczy o rosnącym zaufaniu klientów do naszej oferty.

Jakie wyzwania napotyka firma na coraz bardziej wymagającym rynku maszyn rolniczych?

Rynek maszyn rolniczych stoi przed wieloma wyzwaniami, zarówno w Polsce, jak i globalnie. Niestabilność cen płodów rolnych oraz rosnące koszty produkcji znacząco wpływają na decyzje zakupowe rolników. W Wanicki Agro odpowiadamy na te wyzwania, koncentrując się na optymalizacji kosztów oraz wprowadzaniu innowacyjnych rozwiązań, które pomagają naszym klientom efektywniej zarządzać gospodarstwami.

Jednym z głównych wyzwań jest efektywne zarządzanie zapasami magazynowymi w obliczu zmieniającego się popytu, szczególnie na duże maszyny, takie jak kombajny zbożowe i ciągniki. Dodatkowo, sytuacja geopolityczna, w tym konflikt w Ukrainie, ma istotny wpływ na rynek, zwłaszcza w regionach przygranicznych.

Jak firma radzi sobie z zarządzaniem zapasami magazynowymi w obliczu zmieniających się warunków rynkowych?

Zarządzanie zapasami stało się kluczowym aspektem naszej działalności, szczególnie w kontekście zmian rynkowych po pandemii. Wdrażamy elastyczne strategie, które pozwalają nam szybko reagować na zmieniający się popyt. Rozwijamy także alternatywne modele biznesowe, takie jak wynajem maszyn i rozszerzanie oferty usług, co pozwala nam efektywniej wykorzystywać posiadane zasoby i odpowiadać na zróżnicowane potrzeby klientów.

Jakie są plany rozwoju Wanicki Agro na najbliższe lata? Jakie są najważniejsze cele długoterminowe?

Nasza strategia rozwoju koncentruje się na trzech głównych filarach: rolnictwie precyzyjnym, rozbudowie sieci serwisowej oraz rozwoju zasobów ludzkich. Planujemy znacząco zwiększyć liczbę techników serwisowych, dążąc do przekroczenia liczby 200 specjalistów, oraz otworzyć nowe oddziały serwisowe, aby zapewnić naszym klientom jeszcze lepszą obsługę.

Kluczowym elementem naszej strategii jest rozwój technologii rolnictwa precyzyjnego. Chcemy nie tylko dostarczać innowacyjne rozwiązania, ale także edukujemy naszych klientów w zakresie ich efektywnego wykorzystania, co przyczynia się do optymalizacji produkcji rolnej i redukcji kosztów.

Rozwijamy również segment wynajmu maszyn i usług serwisowych, tworząc własny, unikalny model biznesowy oparty na samodzielnie działających spółkach specjalizujących się w wynajmie sprzętu rolniczego.

W perspektywie długoterminowej, naszym celem jest podwojenie skali działalności w ciągu najbliższych 5 lat. Dążymy do tego, aby Wanicki Agro stało się największą i najbardziej dynamiczną spółką w całej Grupie Wanicki, znacząco zwiększając obroty i umacniając naszą pozycję lidera na rynku.

Przed nami targi Agro Show w Bednarach, na których oczywiście nie zabraknie licznej reprezentacji Wanicki Agro…

Targi Agro Show są dla nas kluczowym wydarzeniem branżowym, podczas którego zaprezentujemy naszą ofertę wspólnie z John Deere. Jednym z głównych punktów naszego programu będzie premiera limitowanej serii maszyn, które nasi klienci będą mogli indywidualnie konfigurować. To unikalna okazja dla rolników, aby stworzyć maszynę idealnie dopasowaną do ich potrzeb.

Kontynuujemy również nasze sprawdzone działania marketingowe skierowane m.in. do rodzin odwiedzających targi. Wspólnie z Organizatorami targów, podobnie jak w ubiegłym roku, zapewnimy opaski bezpieczeństwa dla najmłodszych, rozdawane przy każdym wejściu. Podczas poprzedniej edycji ta inicjatywa spotkała się z wyjątkowym uznaniem, zwłaszcza rodziców przyjeżdżających z dziećmi na Agro Show Bednary. Nasza w tym ROLA , aby udział w takich wydarzeniach był czasem prezentacji maszyn i rozwiązań, ale także przestrzenią przyjazną dla całych rodzin, co odzwierciedla nasze wartości i podejście do klientów.

Targi są dla nas doskonałą okazją do bezpośredniego kontaktu z klientami, nawiązywania i umacniania relacji, prezentacji naszych najnowszych rozwiązań oraz zbierania cennych informacji zwrotnych, które pomagają nam w ciągłym doskonaleniu naszej oferty i usług. Tak właśnie działa Dealer Jutra!

Polecamy produkty z naszego sklepu: