W rozmowie z redakcją atb, Michał Wójtowicz, szef produktu Sumitomo w firmie ASCO Equipment, opowiedział o wejściu na rynek południowej Polski jako oficjalny przedstawiciel marki Sumitomo. W rozmowie poruszono kwestie oferty produktowej, planów rozwojowych oraz wyzwań związanych z wprowadzeniem nowej marki na rynek.
Od lewej: Michał Wójtowicz, szef produktu Sumitomo w firmie ASCO Equipment. Piotr Nakonieczny, prezes firmy ASCO Equipment.
Tak naprawdę jesteśmy świeżo po podpisaniu stosownej umowy. A zatem, jeśli ściśle trzymać się dat, to 27 sierpnia jest pierwszym oficjalnym dniem, w którym staliśmy się przedstawicielem Sumitomo w Polsce.
W zasadzie nie obsługujemy całej Polski, ale południową część kraju. Na północy kraju w tym zakresie działa firma Bujak Maszyny Budowlane, która na tamtym rynku jest znana przede wszystkim jako przedstawiciel marki Bobcat. Nasze firmy współpracują ze sobą, ze względu na wypracowane przez wiele lat dobre relacje.
Sumitomo, jako japoński producent, ma w swoim portfolio zarówno układarki mas bitumicznych, jak i koparki gąsienicowe. I jeśli chodzi o ten drugi produkt, to aktualnie oferujemy koparki o masie roboczej od 8 do 50 ton, obejmujące modele takie jak 8, 13, 15, 22, 33, 36, 40 i 50 ton. Nasza oferta asortymentowa już teraz jest zatem bardzo szeroka. Poza tym planujemy wprowadzenie w 2025 r. kolejnych dwóch nowych modeli, które są już w produkcji, ale jeszcze nie dostępne na rynku europejskim ze względu na konieczność spełnienia obowiązujących również w Polsce norm emisji spalin.
Jesteśmy realistami, jeśli chodzi o wprowadzanie nowej marki. Planujemy stopniowo wprowadzać maszyny na rynek, mając nadzieję, że już w tym roku uda się zaznaczyć wśród klientów naszą obecność. Do końca roku planujemy zamówić pierwsze maszyny, które będą dostępne do testowania i sprzedaży. W perspektywie 5 lat liczymy na osiągnięcie udziału rynkowego na poziomie 5-10%, co uznalibyśmy za duży sukces.
Znam markę Sumitomo od wielu lat, głównie z sektora układarek, i mam bardzo wysokie oczekiwania co do jakości ich produktów. Jestem przekonany, że nasze maszyny spełnią oczekiwania klientów pod względem wydajności, niezawodności i zużycia paliwa, na co Japończycy kładą duży nacisk.
Sumitomo to globalny producent o ponad 150-letniej historii, skupiający w swoim portfolio szeroki zakres działalności, od medycyny po przemysł energetyczny. Firma zdecydowała się wejść na rynek europejski, co jest dla nas dużą szansą. Widzimy ogromny potencjał w tej współpracy i zamierzamy rozwijać nasze zdolności serwisowe i handlowe, aby jak najlepiej obsługiwać naszych klientów.
Kogeneracja - nowoczesne rozwiązania energetyczne
Ładowarka Schmidt 4350A – wszechstronność, moc i niezawodność
Chcesz dowiedzieć się więcej? Czytaj aktualności techniki budowlanej - zamów:
Bezpłatny egzemplarz Prenumeratę
