Agromarket Jaryszki. Dobry czas na inwestycje

Tak jest faktycznie. Potęguje to dodatkowo fakt że pierwsze dwa miesiące 2023 roku były jeszcze bardzo dobrym okresem w handlu. Obecnie co należy podkreślić – zarysował się wyraźny podział na dwie grupy klientów.

– Z jednej strony są właściciele większych gospodarstw, którzy muszą mieć sprawny sprzęt, najczęściej nowy, któremu trzeba zapewnić odpowiednią obsługę techniczną. Ci klienci dalej dokonują zakupów. Natomiast mniejsi rolnicy w większości czekają na lepszą koniunkturę – przez to wstrzymują się z kolejnymi inwestycjami ale w zamian za to remontują własny park maszynowy. Widzimy to wyraźnie po sporym ożywieniu w dziale części zamiennych i serwisu – tłumaczy Jan Skrzypczak, współwłaściciel firmy Agromarket Jaryszki.

Jan Skrzypczak, współwłaściciel firmy Agromarket Jaryszki.

Ostrożnie z zamówieniami

Spowolnienie na rynku oznacza znacznie ostrożniejsze ruchy związane z poziomem stoku.

– Bacznie obserwujemy rynek dlatego odpowiednio wcześnie zareagowaliśmy podejmując decyzję o zmniejszeniu stoku sprzętu gotowego. Oczywiście nie do zera, bo bez ciągników i maszyn na placu nie dałoby się funkcjonować. Jednak, tak w Jaryszkach, jak i we wszystkich naszych oddziałach, ilość zatowarowania jest stosunkowo mniejsza niż w analogicznym okresie w roku ubiegłym, przez co uważam, że jest to stok bezpieczny pod kątem finansowym i zarazem pozwalający nam z powodzeniem funkcjonować nawet gdyby rynek nagle mocno ruszył – przekonuje współwłaściciel Agromarket Jaryszki.

– Poza tym fabryki pomagają nam w miarę możliwości w sprzedaży, aktywując kampanie promocyjne w formie finansowania fabrycznego czy wydłużonych terminów płatności. Dobrym tego przykładem jest Deutz-Fahr, który w IV kwartale 2023 r. uruchomił kampanię 0%, do nawet 5 lat, co szybko przyniosło bardzo dobre efekty. Oczywiście tego typu działania niemało kosztują, ale dają producentom możliwość nieprzerwanej produkcji i zbytu swoich produktów. W końcu dla fabryk nie ma nic gorszego niż przestój – dodaje.

Już niedługo plac budowy

W myśl przysłowia mówiącego, że nie ma tego złego co by na dobre nie wyszło, wielkopolska firma wykorzystuje spowolnienie na rynku do przegrupowania sił i rozwoju innych obszarów działalności.

– Rok 2023 może nie był rewelacyjny, ale mimo wszystko zamknęliśmy go dobrym wynikiem. Uznaliśmy zatem, iż warto zainwestować część wypracowanego zysku w rozbudowę hali magazynowej, budowę nowego obiektu serwisowego oraz biurowca w siedzibie głównej, które stały się dla nas zbyt ciasne. Chcielibyśmy zacząć te inwestycje jeszcze w 2024 r. – mówi Jan Skrzypczak.

Będą spadki

Wracając jednak do sytuacji rynkowej, czy można być optymistą u progu rozpoczęcia tegorocznych prac polowych?

– Z analiz własnych i dostarczanych nam przez naszych partnerów biznesowych wynika, iż rynek nowych maszyn w 2024 r. w stosunku do lat poprzednich się skurczy. Sądzę, że realistycznie finalnie można spodziewać się spadku rzędu 10%, a widoczne odbicie na rynku może nastąpić najwcześniej w III-IV kwartale br. Z perspektywy naszej firmy widać jednak schemat podobny od lat – powtarzający się co pewien czas zastój w sprzedaży nowych maszyn rekompensuje nam sprzedaż części zamiennych i serwis, gdzie widzimy tendencję wzrostową. Z taką sytuacją mieliśmy do czynienia już II kwartale 2023 r. i sądzę, że podobnie będzie w tym roku – uważa Jan Skrzypczak.

Podkreśla przy tym, iż Agromarket Jaryszki nadal zamierza stawiać na te same sprawdzone działania przynoszące od 30 lat powodzenie.

– To przede wszystkim praca u podstaw, dbanie o swój rejon działania, o klientów, którzy zostają z nami na długie lata. Widać jest to sprawdzona metoda którą doceniają też nasi dostawcy i np. za rok poprzedni zostaliśmy przez markę Deutz-Fahr wyróżnieni za najlepsze osiągnięte wyniki pośród całej sieci dystrybucyjnej aż czterech kategoriach. Ten model działania się sprawdza, skutkując umacnianiem się na rynku, zarówno nas jako dilera, jak marek które oferujemy. W obecnym trudnym czasie wspieramy też naszych głównych odbiorców czyli rolników w odbywających się obecnie protestach, w końcu tak my jak i oni jedziemy na jednym wózku i w pełni podpisujemy się pod przedstawianymi przez nich postulatami.