Nowy horyzont rolnictwa AGROAS

Sytuacja na rynku produktów rolniczych - głównie zbóż, choć nie tylko, jest bardzo trudna dla polskich rolników. W jaki sposób przekłada się to prowadzony przez firmę AGROAS biznes?

Nie brakuje nam zamówień, bo potencjał sprzedażowy był duży. Jednak rośnie nam poziom stoku, a finansowanie jest bardzo drogie. Dlatego też walczymy o każdego klienta, bo widać wyraźnie, że mały rolnik zacisnął pasa. Powoduje to różne działania ze strony producentów maszyn – np. Claas poinformował nas, iż dostępność ciągników o mocy od 75 do 94KM została przesunięta na 2025 rok. Nie może być jednak inaczej, bo wiemy co się dzieje z cenami płodów rolnych czy nawozów.

Tomasz Danek, menedżer sprzedaży w firmie AgroAs — Tomasz Danek, menedżer sprzedaży w firmie AGROAS.

W przypadku większych gospodarstw – od 300-400 ha, to planują one w dłuższej perspektywie wymianę maszyn, ale teraz próbują tego dokonać jak najniższym kosztem, np. oddając swój stary sprzęt – ciągniki czy maszyny uprawowe – w rozliczeniu. Innych transakcji na dzień dzisiejszy praktycznie nie mamy. Jeśli chodzi o nasze główne marki w ofercie – Claas czy Horsch, nie mamy z tym problemów, bo mamy dostęp do oryginalnych części zamiennych, są znający temat serwisanci. Jednak widzę wyraźnie, że i popyt na maszyny z drugiej ręki spada. Najbardziej boję się więc tego, że stanie sprzedaż zarówno maszyn nowych jak i używanych. Szukamy zatem różnych rozwiązań, takich jak np. atrakcyjne promocje czy finansowanie 0%, nawet na okres 3 lat, co jest bardzo ważnym argumentem sprzedażowym. Wyszliśmy również do klientów z ofertą wynajmu maszyn. Czekamy zaś na uruchomienie jakichś transz funduszy, bo póki co wygląda tak, jakbyśmy trwali w pewnym zawieszeniu.

Moim zdaniem „naszym głównym wrogiem”, naszym i rolników jest inflacja, Jednym z większych problemów jest koszt finansowania stoku, znacznie wyższy niż w latach poprzednich. Dodać do tego należy, że gwarancje bankowe pozostały na tym samym poziomie, a ceny maszyn znacznie wzrosły – skutkuje to tym, że kiedy jeszcze kilka lat temu przyjmowaliśmy na stok 100-150 maszyn, tak teraz za tę samą kwotę możemy przyjąć ok. 50 sztuk. Przez to musieliśmy podjąć szereg działań, aby tą sytuację rozwiązać.

Nie zważając na sytuację na rynku firma AGROAS podjęła decyzję o odświeżeniu swojego wizerunku. Czy to najpoważniejsza zmiana ostatnich miesięcy? Czy też np. zmianie ulega oferowany asortyment?

(…)