Bernard van Lengerich: BVL notuje rekordowe zamówienia w 2025 roku

Do 2023 roku wszystkie firmy w sektorze rolniczym odnotowywały wzrost, jednak rok 2024 przyniósł spadki. Jak wygląda sytuacja firmy BVL w 2025 roku?
 

Odnotowaliśmy znaczący wzrost zamówień i sprzedaży, a przychody w tym roku przewidujemy o 30% wyższe niż w ubiegłym, co czyni 2025 rok wyjątkowo udanym dla BVL. Najważniejszym czynnikiem są ceny mleka, które przekładają się na większe inwestycje w gospodarstwach o tym profilu. Od półtora roku utrzymują się stabilnie wysokie ceny, co pozytywnie wpływa na naszą działalność w sektorze mleczarskim.

W związku z negatywnymi wynikami w niektórych firmach, wiele z nich ograniczyło inwestycje lub zwolniło pracowników. Czy BVL miał podobne sytuacje?
 

Rolnictwo to szeroka branża i nie wszystkie sektory mają takie same warunki. My skupiamy się na gospodarstwach mlecznych – w poprzednich latach wyniki nie były najlepsze, dlatego teraz inwestycje są większe. Nie można porównywać wszystkich sektorów rolnictwa, np. produkcji bydła czy trzody chlewnej, z naszym segmentem rynku.

Jakie są pańskie ogólne obserwacje dotyczące rynku produkcji zwierzęcej w Europie, zwłaszcza na najważniejszych rynkach – Niemiec, Francji i Polski, gdzie importerem jest firma Agro-Tech Junoszyn?
 

Niemiecki rynek rośnie w umiarkowanym stopniu, mamy już tam duży udział w rynku i pracujemy nad jego utrzymaniem, a także niewielkim wzrostem. Francja jeszcze do niedawna była dla nas rynkiem „startowym” – zaczynaliśmy od zera, ale rozwijamy się dynamicznie. Polska również jest interesująca – nasza pełna oferta produktów, w tym wozy paszowe samojezdne i zaczepiane, sprawdza się w tym kraju. W każdym z nich mamy odpowiednie maszyny dla lokalnych potrzeb. Cenimy sobie przy tym współpracę z dystrybutorami, którzy wykonują dobrą robotę, taką jak Agro-Tech Junoszyn w Polsce.

Co by pan doradził typowemu polskiemu rolnikowi z około 100 krowami, który obawia się niskich cen i ograniczeń, wynikających np. z Green Deal?
 

Rolnik najlepiej zna swoje potrzeby. Naszym zadaniem jako producenta jest wspierać go w realizacji celów i zwiększaniu efektywności. Przykładem jest rolnik, z którym rozmawiałem dwa godziny temu - osiąga 13-14 tys. litrów mleka na krowę rocznie. Kluczem jest powtarzalna, wysokiej jakości pasza - ta sama zawartość suchej masy, jednolita struktura i konsystencja. Dzięki temu można poprawić wydajność nawet o 5-10%, co przy takich osiągnięciach, jak powiedziałem przed chwilą, powtarza się na konkretny wymiar ekonomiczny. Dobry paszowóz, system zarządzania żywieniem i dokumentacja podawania paszy są tutaj bardzo ważne. Koszty paszy stanowią 50-60% wydatków produkcyjnych, więc optymalizacja tego elementu daje największy efekt, nie zaś sama inwestycja w maszynę.