Oficjalnie uruchomiona placówka w podwarszawskiej miejscowości Kopana to zdecydowanie więcej niż zwykły oddział firmy Sany Poland. Założenie jest bowiem proste – obiekt ten ma łączyć sprzedaż, serwis, magazyn części oraz centrum szkoleń dla klientów, dilerów i pracowników. No i „last but not least” – placówka jest dedykowana przede wszystkim nowo tworzonemu kanałowi Direct Sales, o czym można było się przekonać podczas uroczystego otwarcia, które odbyło się 26 września.
Sany jest obecne w Polsce od pięciu lat. W tym czasie firma sprzedała kilka tysięcy maszyn, osiągając znaczący udział w rynku, zwłaszcza w segmencie koparek, gdzie według danych przedstawionych przez firmę, udział ten wynosi obecnie kilkanaście procent Początkowo koncentrowaliśmy się na minikoparkach, dziś coraz częściej sprzedawane są większe maszyny – wyjaśnia Dariusz Kotarski, odpowiedzialny w Sany Poland za sprzedaż bezpośrednią.
Początkowo działalność koncentrowała się głównie na mniejszych maszynach, a obsługa klientów realizowana była przez dilerów. Wraz z rozwojem oferty i wzrostem skali operacji, firma postawiła również na rozbudowę kanału sprzedaży bezpośredniej, umożliwiającego obsługę klientów krajowych i międzynarodowych o strategicznym znaczeniu. – Kanał Direct Sales obsługuje duże i wymagające projekty. Obsługujemy klientów globalnych i krajowych, którzy potrzebują jednego partnera w całej Europie, czy kraju. Przykładem są wozidła elektryczne sprzedane w ostatnim czasie do firmy Holcim – wyjaśnia Kotarski.
Obecnie sieć sprzeedaży Sany w Polsce obejmuje cztery firmy dilerskie – MRC Doltech, Rental Serwis, Maufer oraz TwojeMaszyny.pl. Równolegle rozwijany jest kanał sprzedaży bezpośredniej, dedykowany dużym projektom infrastrukturalnym, klientom globalnym i podmiotom o wysokim potencjale inwestycyjnym. Przedstawiciele firmy podkreślają, że właśnie ten model pozwala sprostać oczekiwaniom najbardziej wymagających partnerów – zarówno pod względem skali dostaw, jak i kompleksowości obsługi.
Nowy oddział na Mazowszu pełni funkcję centrum operacyjnego i wizerunkowego Sany w Polsce. To lokalizacja o charakterze wielofunkcyjnym – mieści się tu biuro sprzedaży, zaplecze serwisowe, magazyn części, plac demonstracyjny oraz centrum szkoleniowe. Nowa lokalizacja to nie tylko odpowiedź na rosnącą liczbę klientów, ale także realne wsparcie dla dilerów i użytkowników końcowych. W najbliższym czasie nastąpi przeniesienie głównego magazynu części z wynajmowanej przestrzeni logistycznej do nowego centrum w Kopanej pod Warszawą, co pozwoli na dalszą optymalizację logistyki i czasu reakcji serwisowej.
Sieć serwisowa Sany Poland w Europie Środkowej i Wschodnio-Południowej obejmuje kilkunastu dilerów, wspieranych przez zespół inżynierów serwisowych ulokowanych w Polsce. W kraju funkcjonują dwa oddziały własne SANY – w Łomiankach oraz w nowej lokalizacji w Kopanej pod Warszawą. Średnia liczba obsługiwanych maszyn w regionie to 4800 sztuk.
Podczas prezentacji pokazano pełną i coraz bardziej okazałą gamę maszyn Sany dostępnych w Polsce. Wśród nich są, koparki (szeroka paleta o masie roboczej 1-125 t, wyposażone w silniki Cummins, Isuzu, Yanmar, oraz hydraulikę Kawasaki), ładowarki kołowe (15–20 t, z silnikami Deutz), walce drogowe (2,7–13 t, od 18,5 do 115 kW). wózki widłowe (o udźwigu do 46 t), ładowarki teleskopowe, maszyny przeładunkowe, oraz dźwigi. – Intensywnie rozwijamy również segment elektrycznych i autonomicznych maszyn – elektryczne koparki (w tym model 23-tonowy) czy ładowarki takie jak 20-tonowa SW956E. Mamy jako jedyni w kraju 23-tonową koparkę elektryczną, której dystrybucję zaczynamy w tym roku. Nasze produkty w zakresie technologii bezemisyjnych wyprzedzają konkurencję - i to właśnie dzięki nim zdobywamy zaufanie najbardziej wymagających klientów – zwraca uwagę Dariusz Kotarski. Warto dodać, iż podczas Open Day firma Sany zaprezentowała również szereg swoich innych firmowych rozwiązań, w tym system 3D ROOTPILOT, umożliwiający monitorowanie prac budowlanych i identyfikację przeszkód oraz nierówności terenu. Sany oferuje także kompleksowe rozwiązania dla logistyki portowej (rozwijane w ramach dywizji Sany Marine), w tym reach stackery, suwnice STS, żurawie portowe i terminalowe.
Dalszy rozwój
Firma deklaruje dalszą ekspansję w Europie Środkowo-Wschodniej oraz rozwój segmentów, w których dotychczas była mniej obecna – m.in. rynku rolniczego (telehandlery) oraz przemysłowego (maszyny logistyczne, ładowarki elektryczne). Szczególny nacisk kładziony jest na wdrażanie rozwiązań zeroemisyjnych i autonomicznych, które – jak wskazuje Sany – mają realny wpływ na obniżenie kosztów i zwiększenie efektywności operacyjnej u klientów.
– Do tej pory koncentrowaliśmy się na rynku budowlanym. Mamy gotowe rozwiązania dla innych segmentów rynku takich jak rolniczy czy przemysłowy. W perspektywie kilku lat planujemy być aktywni także w tych obszarach. Poważnym argumentem za naszą marką jest zaawansowany technologicznie asortyment produktów, oraz korzystny stosunek ceny do jakości, co przekłada się na rosnącą pozycję SANY na rynku – podsumowuje Dariusz Kotarski.
Himoinsa CE8
Nowa seria sterowników Himoinsa CE8 do agregatów prądotwórczych
Platforma Steelwrist QuantumConnect
W firmie Poldren rośnie flota maszyn Hyundai
Chcesz dowiedzieć się więcej? Czytaj aktualności techniki budowlanej - zamów:
Bezpłatny egzemplarz Prenumeratę
