Norma Machinery i Shantui: nowe minikoparki i plany rozwoju w Polsce

Od lewej: Arkadiusz Wiciak, szef sprzedaży Norma Machinery; Wojciech Ćwiek, kierownik serwisu Norma Machinery; Maksim Zhang, przedstawiciel Shantui; Mariusz Bebłowski, własciciel Norma Machinery.

W ofercie znajdują się minikoparki (głównie marki Shantui), naczepy niskopodwoziowe – 3- i 4-osiowe, również w wersjach rozsuwanych – a także wywrotki, naczepy podkontenerowe, przyczepy typu tandem i tridem oraz modele wyposażone w obrotnice. Wśród marek naczep dostępnych w ofercie znajdują się m.in. Scorpion, Komodo i Reis.

Shantui stawia na Europę

Shantui to gigant jeśli chodzio o chińskich producentów maszyn budowlanych. Posiada 70% udziału w chińskim rynku spycharek, szczególnie szybki rozwój firmie zapewniła długoletnia współpraca z Komatsu co pozwoliło stworzyć światowej klasy produkt. Shantui produkuje również koparki gąsienicowe i kołowe we wszystkich masach, wielkogabarytowe ładowarki do prac w kopalniach, równiarki, walce drogowe. Firma jest również właścicielem marki Linde – wiodącego producenta wózków widłowych.

Shantui otworzyło przedstawicielstwo w Genk w Belgii, gdzie funkcjonuje magazyn maszyn i części zamiennych oraz centrum serwisowe. Z tego miejsca obsługiwani są dystrybutorzy na terenie całej Europy.
Podczas czerwcowej edycji eRobocze Show zaprezentowano trzy modele minikoparek Shantui. Dwa z nich to lekkie maszyny: modele SE17SR o masie 1,7 t, model SE18SR o masie 1,8 t oraz koparki 2,7 i 3,6 t. Jak wyjaśnia Maksim Zhang, przedstawiciel producenta:

– To są produkty wysokiej klasy, podobne do Sany i Sunward, wyposażone w silniki Kuboty i Yanmara, produkujemy je odpowiednio długo i nie obawiamy się odbioru na polskim rynku - dajemy na nie długą gwarancję. Prezentowaliśmy te modele wcześniej m.in. w Niemczech i Hiszpanii. Może jesteśmy nowi w Polsce, ale mamy już dystrybutorów w większości krajów europejskich – zaznacza Zhang.

Norma Machinery i Shantui: nowe minikoparki i plany rozwoju w Polsce — W Lubieniu Kujawskim firma prezentowała nie tylko minikoparki Shantui ale również naczepę niskopodwoziową marki Scorpion.

Minikoparki Shantui są standardowo wyposażone w szybkozłącza typu „3 w 1”, co ułatwia dobór osprzętu roboczego. Maszyny posiadają też podwójne zawory bezpieczeństwa w układzie hydraulicznym. – Gdyby doszło do uszkodzenia przewodu, system zapobiega utracie kontroli – tłumaczy Zhang.

Kabiny i wysięgniki zaprojektowano z uwzględnieniem stabilności i bezpieczeństwa operatora. Komponenty te zostały przetestowane pod kątem wymagań rynku europejskiego. Dodatkowym atutem jest funkcja odchylania wysięgnika (boom tilt), co ułatwia pracę w wąskich przestrzeniach. Lekkie modele mogą wjeżdżać do wind, co zwiększa ich przydatność na placach budowy o ograniczonym dostępie. – To rozwiązania bardzo użyteczne dla klientów – podkreśla Zhang.

Najbliższe plany

W Lubieniu Kujawskim firma prezentowała nie tylko minikoparki Shantui ale również naczepę niskopodwoziową marki Scorpion. Komentując sytuację na rynku, Mariusz Bebłowski, właściciel firmy Norma Machinery i główny dystrybutor marki Shantui na rynku polskim zwrócił uwagę na spadek przewidywalności w sprzedaży maszyn: – Teraz wszystko się bardzo zmienia, rynek strasznie szaleje. Wcześniej dało się coś zaplanować, teraz to wygląda zupełnie inaczej – stwierdził.

Największe trudności dotyczą sprzedaży naczep. – To nie jest tylko nasz problem – mówi właściciel firmy. – Rozmawialiśmy z konkurencją, również tutaj na targach, i wszyscy zauważają to samo – sprzedaż wyhamowała. Firma jednak nadal odnotowuje zainteresowanie ze strony klientów z branży budowlanej. – Nasze naczepy są dużo tańsze niż te od znanych producentów, a jakość jest optymalna. Klienci są zadowoleni – dodaje.

Jeśli zaś chodzi o wprowadzenie marki Shantui na polski rynek, właściciel firmy Norma Machinery komentuje:

– Na początek chcielibyśmy sprzedać około 100 maszyn rocznie. Potem będziemy starać się zwiększać sprzedaż. W planach są m.in.: udział w targach, pokazy maszyn u klientów oraz możliwość krótkoterminowego wynajmu sprzętu testowego. – Mamy pomysł na długofalowe działanie, co najmniej na 5 lat – podsumowuje Mariusz Bebłowski.