Wywiady przeprowadzane podczas targów Bauma nie koncentrują się wyłącznie na tematach związanych z nowościami produktowymi. Dowodzi tego rozmowa Grzegorza Antosika z Wojciechem Rzewuskim, dyrektorem generalnym Manitou Polska, który poruszył kluczowe zagadnienia dotyczące wyników firmy, strategii rozwoju na rynkach Europy Środkowej i Bałkanów, ekspansji w segmencie wynajmu oraz wyzwań związanych z konkurencją, szczególnie ze strony producentów azjatyckich.
Wojciech Rzewuski, dyrektor generalny Manitou Polska.
Rok 2023 był dla Manitou rekordowy, natomiast 2024 – choć wciąż dobry m.in. z powodu rozwoju biznesów rentalowych naszych dilerów – przyniósł spadki względem poprzedniego roku, głównie z powodu niestabilności rynkowej i w budownictwie, i w rolnictwie. Mimo tego, firma umocniła swoją pozycję w regionie. Dowodzi tego najlepiej udział w rynku naszego głównego produktu - ładowarek teleskopowych, który wzrósł aż o 4,5%, co – jak uważam – było bardzo dobrym rezultatem. W efekcie jesteśmy liderem rynku w tej grupie maszyn.
Rynek rentalowy rozwija się dynamicznie zarówno w segmencie dużych flot międzynarodowych – Ramirent, Boels czy Kiloutou, jak i poprzez sieć dilerów. Coraz więcej dystrybutorów Manitou inwestuje w sprzęt na wynajem. Dobrym tego przykładem jest firma JMP czy planująca takie zakupy Zeppelin Polska, choć podkreślić trzeba też aktywne działania na tym polu naszych dilerów rolniczych takich jak np. Agromix czy Mirtrans.
Manitou intensywnie inwestuje w rozwój i odświeżanie gamy maszyn. Wśród nich warto zwrócić uwagę na obrotową ładowarkę teleskopową MRT o maksymalnej wysokości podnoszenia 40 m oraz udźwigu 7 ton. To praktycznie mobilny dźwig z wciągarką linową, który jest bardzo atrakcyjnym produktem dla firm rentalowych. Poza tym np. odświeżamy naszą ofertę kompaktowych ładowarek z serii ULM, ale także modeli o wysokości podnoszenia w przedziale 14-18 m. Pod tym względem w Manitou dzieje się naprawdę sporo.
Choć maszyny elektryczne stanowią na razie marginalną część sprzedaży w Polsce, Czechach czy na Słowacji, Manitou przygotowuje się na przyszłość, obserwując trendy zachodnioeuropejskie i dostosowując ofertę. Zachowujemy przy tym jednak ostrożność co do wdrażania produktów elektrycznych w biznesie maszynowym. Z pewnością temat ten będą regulowały i uatrakcyjniały różnego rodzaju dofinansowania i wsparcia rządowe. Wydaje się jednak, że ich wprowadzenie na rynek zajmie więcej czasu niż np. w Skandynawii szeroko otwartej na maszyny bezemisyjne.
Chińscy producenci stają się coraz bardziej konkurencyjni, oferując produkty dobrej jakości i w atrakcyjnych cenach, jednak moim zdaniem wejście na rynek ładowarek teleskopowych będzie dla nich znacznie trudniejsze niż w przypadku różnego rodzaju zwyżek. Na pewno zajmie im to więcej czasu, ale i tak należy zachować ostrożność, bo chińscy gracze są bardzo aktywni, szybcy i agresywni.
Mimo to należy pamiętać, iż rynek ładowarek teleskopowych jest dobrze poukładany, sieci dilerskie czołowych graczy – dobrze ukształtowane. Trudno jest bowiem w krótkim czasie stworzyć profesjonalne struktury sprzedażowe dysponujące odpowiednim zapleczem serwisowym. Z perspektywy zaś takiej firmy jak Manitou musimy zrobić wszystko, żeby wyróżnić się na rynku – jakością maszyn, serwisu, obsługi ze strony dilerów czy w zakresie oferty finansowania. To wszystko elementy składowe, które powinny nas – na plus – odróżniać od dostawców z tego kierunku.
Manitou stawia na stabilność i jakość struktur sprzedażowych. Z myślą o naszych dilerach oferujemy im profesjonalne szkolenia techniczne i wsparcie w sprzedaży oraz finansowaniu. To bardzo ważne z perspektywy naszego działania.
Branża remontowa w kryzysie – zadłużenie firm rośnie, zleceń coraz mniej
LiuGong: Globalny wzrost, inwestycje technologiczne i wzmocnienie struktur europejskich
Rynek budowlany w Polsce. Budownictwo na fali umiarkowanego optymizmu
Od lewej: Marek Piliński - wiceprezes ELKON Polska, Roland Tchórzewski - dyrektor handlowy ELKON Polska.
ELKON Polska stawia na serwis i magazyn części – klucz do sukcesu na rynku betoniarni
Strategiczne partnerstwo Volvo i Ammann: walce i maszyny drogowe z kompleksowym serwisem
Przyssawki próżniowe Catchshift, czyli bezpieczniej, szybciej, ciszej
Myjki ciśnieniowe Hako – skuteczne czyszczenie w budownictwie i przemyśle
Chcesz dowiedzieć się więcej? Czytaj aktualności techniki budowlanej - zamów:
Bezpłatny egzemplarz Prenumeratę
