Strategia Manitou przynosi efekty

Jak oceniłby Pan wyniki Manitou za lata 2023-2024 na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej?

Rok 2023 był dla Manitou rekordowy, natomiast 2024 – choć wciąż dobry m.in. z powodu rozwoju biznesów rentalowych naszych dilerów – przyniósł spadki względem poprzedniego roku, głównie z powodu niestabilności rynkowej i w budownictwie, i w rolnictwie. Mimo tego, firma umocniła swoją pozycję w regionie. Dowodzi tego najlepiej udział w rynku naszego głównego produktu - ładowarek teleskopowych, który wzrósł aż o 4,5%, co – jak uważam – było bardzo dobrym rezultatem. W efekcie jesteśmy liderem rynku w tej grupie maszyn.

Wspomina Pan o rozwoju rynku wynajmu maszyn…

Rynek rentalowy rozwija się dynamicznie zarówno w segmencie dużych flot międzynarodowych – Ramirent, Boels czy Kiloutou, jak i poprzez sieć dilerów. Coraz więcej dystrybutorów Manitou inwestuje w sprzęt na wynajem. Dobrym tego przykładem jest firma JMP czy planująca takie zakupy Zeppelin Polska, choć podkreślić trzeba też aktywne działania na tym polu naszych dilerów rolniczych takich jak np. Agromix czy Mirtrans.

Skoro mamy sposobność rozmawiać podczas targów Bauma, proszę o informację odnośnie prezentowanych nowości produktowych…

Manitou intensywnie inwestuje w rozwój i odświeżanie gamy maszyn. Wśród nich warto zwrócić uwagę na obrotową ładowarkę teleskopową MRT o maksymalnej wysokości podnoszenia 40 m oraz udźwigu 7 ton. To praktycznie mobilny dźwig z wciągarką linową, który jest bardzo atrakcyjnym produktem dla firm rentalowych. Poza tym np. odświeżamy naszą ofertę kompaktowych ładowarek z serii ULM, ale także modeli o wysokości podnoszenia w przedziale 14-18 m. Pod tym względem w Manitou dzieje się naprawdę sporo.

Zapytam jednak także, jakie znaczenie ma rozwój segmentu maszyn elektrycznych w strategii firmy?

Choć maszyny elektryczne stanowią na razie marginalną część sprzedaży w Polsce, Czechach czy na Słowacji, Manitou przygotowuje się na przyszłość, obserwując trendy zachodnioeuropejskie i dostosowując ofertę. Zachowujemy przy tym jednak ostrożność co do wdrażania produktów elektrycznych w biznesie maszynowym. Z pewnością temat ten będą regulowały i uatrakcyjniały różnego rodzaju dofinansowania i wsparcia rządowe. Wydaje się jednak, że ich wprowadzenie na rynek zajmie więcej czasu niż np. w Skandynawii szeroko otwartej na maszyny bezemisyjne.

A jak obecnie wygląda konkurencja ze strony producentów azjatyckich na rynku maszyn budowlanych?

Chińscy producenci stają się coraz bardziej konkurencyjni, oferując produkty dobrej jakości i w atrakcyjnych cenach, jednak moim zdaniem wejście na rynek ładowarek teleskopowych będzie dla nich znacznie trudniejsze niż w przypadku różnego rodzaju zwyżek. Na pewno zajmie im to więcej czasu, ale i tak należy zachować ostrożność, bo chińscy gracze są bardzo aktywni, szybcy i agresywni.

Mimo to należy pamiętać, iż rynek ładowarek teleskopowych jest dobrze poukładany, sieci dilerskie czołowych graczy – dobrze ukształtowane. Trudno jest bowiem w krótkim czasie stworzyć profesjonalne struktury sprzedażowe dysponujące odpowiednim zapleczem serwisowym. Z perspektywy zaś takiej firmy jak Manitou musimy zrobić wszystko, żeby wyróżnić się na rynku – jakością maszyn, serwisu, obsługi ze strony dilerów czy w zakresie oferty finansowania. To wszystko elementy składowe, które powinny nas – na plus – odróżniać od dostawców z tego kierunku.

Aby tak się stało kluczowe jest pielęgnowanie i dalsze doskonalenie sieci dilerskiej…

Manitou stawia na stabilność i jakość struktur sprzedażowych. Z myślą o naszych dilerach oferujemy im profesjonalne szkolenia techniczne i wsparcie w sprzedaży oraz finansowaniu. To bardzo ważne z perspektywy naszego działania.

Dziękujemy za rozmowę.