ELKON Polska stawia na serwis i magazyn części – klucz do sukcesu na rynku betoniarni

Cztery serie, kilkadziesiąt modeli

– Oferta ELKON obejmuje cztery główne serie węzłów betoniarskich, dostosowanych do zróżnicowanych potrzeb klientów. Wśród nich znajdują się ultra mobilne betoniarnie typu Mix Master 30, montowane na podwoziu przyczepy. To idealne rozwiązanie dla brukarzy i małych firm drogowych – wyjaśnia Roland Tchórzewski, dyrektor handlowy ELKON Polska.

– Oprócz nich oferujemy trzy większe serie: węzły kompaktowe, mobilne do zastosowań infrastrukturalnych oraz stacjonarne, wykorzystywane m.in. w zakładach prefabrykacji.

Łącznie w ofercie znajduje się ok. 40 modeli, produkowanych w sześciu wyspecjalizowanych fabrykach. Jedna z nich zajmuje się produkcją silosów, podczas gdy pozostałe odpowiadają za bieżące realizacje zamówień. Oprócz standardowych modeli dostępnych od ręki, ELKON oferuje również możliwość zaprojektowania i wyprodukowania maszyny dostosowanej do indywidualnych potrzeb klienta.

Na międzynarodowych targach – takich jak Bauma – firma regularnie prezentuje swoje flagowe maszyny. Jedną z nich jest Mix Master 30, niezwykle popularna również w Polsce – gdzie zainstalowano już ponad 40 egzemplarzy. Urządzenie umożliwia zdalne płatności oraz automatyczne wydawanie betonu. Użytkownik wybiera klasę i ilość materiału, po czym samodzielnie odbiera gotowy produkt – np. stabilizację pod kostkę brukową czy podłoże utwardzane.

W segmencie większych maszyn dominuje Quick Master 120 – kompaktowy model odpowiadający za około 80% sprzedaży w tej kategorii. Może on wyprodukować ok. 90-100 m³ betonu/h.

ELKON wyróżnia się nie tylko szerokim portfolio i solidną jakością, ale przede wszystkim doskonałym zapleczem serwisowym. Dział serwisu liczy obecnie 8 specjalistów, a obsługą części zamiennych zajmują się dwie osoby. 

– To dla nas kluczowy obszar działalności. W przypadku awarii przestoje są niezwykle kosztowne – klient ma obowiązek dostarczać beton zgodnie z umową. Opóźnienia mogą skutkować karami umownymi, a w skrajnych przypadkach – koniecznością zakupu droższego betonu od konkurencji – tłumaczy Roland Tchórzewski.

Mimo ponad 50 lat doświadczenia, ELKON nieustannie inwestuje w rozwój technologiczny i udoskonalanie swoich produktów. 

– Coraz więcej klientów wraca do nas po kolejne maszyny – często posiadają już dwie lub trzy. To najlepszy dowód na zaufanie do jakości naszych urządzeń i efektywnego serwisu – podsumowuje dyrektor ELKON Polska.

Rok po rekordzie – czas na dalszy rozwój

Rok 2024 okazał się rekordowy dla ELKON Polska pod względem sprzedaży, jednak pierwsza połowa 2025 roku przynosi zauważalne spowolnienie, zwłaszcza w sektorze drogowym. Mimo to popyt utrzymuje się na stabilnym poziomie, a grono klientów pozostaje zróżnicowane. Wśród odbiorców znajdują się m.in. zakłady prefabrykacji, właściciele kopalń rozszerzający działalność o produkcję stabilizacji oraz firmy drogowe, które regularnie inwestują w odnowienie parku maszynowego.

– Maszyny są zazwyczaj wymieniane co kilkanaście lat, więc naturalna rotacja sprzętu wciąż generuje popyt – wyjaśnia Roland Tchórzewski.

W związku z rosnącymi potrzebami logistycznymi firma planuje dalszą ekspansję na polskim rynku. Kluczowe inwestycje obejmują rozbudowę działu sprzedaży oraz znaczne powiększenie powierzchni magazynowej. 

– Obecna lokalizacja nie jest już wystarczająca. W samych częściach magazynujemy dziś towary o wartości przekraczającej 2 mln zł – podkreśla Marek Piliński, wiceprezes ELKON Polska.

– Obecnie firma dysponuje dwoma magazynami – jednym w Dawidach Bankowych k. Warszawy, drugim w Leżajsku, gdzie przechowywane są m.in. żmijki, taśmociągi i silosy. Łącznie w Polsce dostępnych jest około 3 tysięcy różnych części.

– Szukamy obecnie reprezentacyjnej lokalizacji, która pozwoli nie tylko pomieścić zaplecze magazynowe, ale także stworzyć komfortowe warunki pracy dla naszego zespołu. Szeroka dostępność części to nasz wyróżnik na rynku i jeden z kluczowych elementów naszej przewagi konkurencyjnej – podsumowuje Roland Tchórzewski.